Корм і наповнювач купують регулярно, тож справжня цінність клієнта — у повторних замовленнях. Будуємо рекламу, яка залучає нових власників тварин і утримує постійних.
Зоотовари Групуємо запити за наміром: гарячі — в окремі кампанії з вищою ставкою, інформаційні — у мінус-слова або контент.
Корм закінчується, і клієнт регулярно купує знову. Якщо реклама щоразу платить за того самого покупця через пошук, вартість залучення непомітно зростає. Важливо відрізняти нових клієнтів від постійних.
Один корм має кілька фасувань, смаків і вікових ліній. Без коректних варіантів і ваги в назві фід показує не ту упаковку, а покупець не може швидко порівняти ціну.
Відомі бренди кормів продаються з мінімальною націнкою й жорсткою ціновою конкуренцією. Прибуток часто дають аксесуари, ветеринарні дієти та власні марки, і бюджет має це враховувати.
Ті самі корми є в маркетплейсах і великих зоомережах. Виграти можна сервісом: швидкою доставкою, регулярним замовленням, консультацією щодо раціону.
Кожна кампанія має свою роль. Порядок і бюджет визначаємо після аналізу попиту у вашому місті та конкурентів.
Основні продажі з фідом і метою залучення нових клієнтів, групи об’єктів за видом тварини й категорією.
Як це працює 02Запити за потребою тварини — вік, порода, чутливе травлення, стерилізація — і брендовий пошук магазину.
Як це працює 03Контроль ставок на популярні корми з низькою маржею, щоб не продавати в мінус.
Як це працює 04Нагадування про повторне замовлення корму й допродаж аксесуарів і смаколиків постійним клієнтам.
Як це працюєЦе один із варіантів. В адаптивному оголошенні ми пишемо до 15 заголовків і 4 описи, а Google збирає найкращу комбінацію під кожен запит.
Описи оголошення
Корми для кошенят, дорослих і стерилізованих котів. Різні фасування в наявності.
Оформіть регулярну доставку й не думайте, коли корм закінчиться. Відправка щодня.
Автоматичні стратегії вчаться на тому, що ми їм передаємо. Тому рахуємо лише дії, які ведуть до продажу.
Сезонність попиту
Попит на корм і наповнювач рівний протягом року, бо це регулярні покупки. Сезонні сплески дають засоби захисту від паразитів навесні й улітку, одяг і лежанки в холодний сезон, а також подарунки улюбленцям перед Новим роком і в Чорну п’ятницю.
Обмеження Google Ads у ніші
Ветеринарні препарати можуть підпадати під обмеження політики Google щодо охорони здоров’я та ліків, а рецептурні засоби рекламувати зазвичай не можна. Корми, аксесуари й засоби догляду рекламуються без особливих вимог, тому чутливі позиції виносимо окремо й перевіряємо їхні статуси в Merchant Center.
Структуруємо фід: вид тварини, вік, вага упаковки, смак, лінійка, GTIN. Перевіряємо статуси товарів і відповідність політикам для ветеринарних позицій.
Завантажуємо списки клієнтів, задаємо окрему цінність для нових покупців і відстежуємо оформлення регулярної доставки.
Розділяємо популярні корми з низькою маржею, аксесуари й власні марки на різні кампанії з різними цілями рентабельності.
Будуємо ремаркетинг на повторне замовлення та допродаж, оптимізуємо ставки за прибутком, а не за обігом.
Відповідаємо на те, що найчастіше питають власники бізнесу перед запуском.
Зазвичай ні. Ми завантажуємо списки клієнтів і вмикаємо мету залучення нових клієнтів, щоб реклама або цінувала нових покупців вище, або працювала лише на них. Постійних утримуємо дешевшими каналами: ремаркетингом, розсилками й регулярною доставкою.
Виділяємо такі позиції окремою міткою й ставимо для них вищу ціль рентабельності або використовуємо як вхідний товар для нового клієнта. Прибуток добирають аксесуари та наступні замовлення, тому дивимося на цінність клієнта, а не лише першого чека.
Залежить від препарату й категорії. Частина ветеринарних засобів підпадає під обмеження політики щодо охорони здоров’я та ліків, тому кожну таку позицію перевіряємо перед запуском і за потреби виключаємо з фіду. Засоби догляду й гігієни рекламуються без особливих вимог.
Вона перетворює одну покупку на довгі стосунки з клієнтом. Ми відстежуємо її як окрему конверсію з вищою цінністю, тож алгоритм шукає саме тих, хто готовий купувати регулярно.
Не намагаємося перебити ціну на всі корми. Робимо ставку на нішеві раціони, ветеринарні дієти, консультацію, швидку локальну доставку й зручне регулярне замовлення, а в оголошеннях чітко показуємо ці переваги.
Залиште контакт — фахівець перегляне вашу рекламу або сайт і підготує короткий розбір із конкретними кроками. Без зобов’язань і продажу «в лоб».
Відповідаємо протягом 1 робочого дня
Ми використовуємо cookie
Необхідні cookie забезпечують роботу сайту. Аналітичні та маркетингові допомагають нам покращувати сайт і показувати релевантну рекламу. Ви можете змінити вибір будь-коли. Політика конфіденційності
