У багатопрофільної клініки десятки напрямів, і кожен має власний попит. Ми розкладаємо рекламу за спеціалізаціями та лікарями, щоб бюджет ішов туди, де є вільні слоти й маржа.
Медичні центри та клініки Групуємо запити за наміром: гарячі — в окремі кампанії з вищою ставкою, інформаційні — у мінус-слова або контент.
Коли гінекологія, кардіологія і УЗД змагаються в одній кампанії, гроші йдуть у найдешевші кліки, а не в найпотрібніші напрями. Потрібна структура за спеціалізаціями з окремими бюджетами й пріоритетами.
Лікар у відпустці або розписаний на тижні наперед, а оголошення далі приводять до нього пацієнтів, яким доводиться відмовляти. Ми узгоджуємо кампанії з розкладом і пригальмовуємо напрями без вільних слотів.
Запити «хороший кардіолог» чи «гінеколог відгуки» означають, що людина шукає конкретного фахівця. Сторінки лікарів з освітою, досвідом і відгуками часто переконують краще, ніж загальна головна сторінка.
Запити на кшталт «болить голова що робити» приносять багато кліків від людей, які шукають інформацію чи ліки. Ми відбираємо симптоматичні запити з наміром звернутися до лікаря й відсікаємо «таблетки», «народні засоби» та «форум».
Кожна кампанія має свою роль. Порядок і бюджет визначаємо після аналізу попиту у вашому місті та конкурентів.
Окремі кампанії за спеціалізаціями, діагностикою і чекапами з бюджетами відповідно до пріоритетів і завантаженості лікарів.
Як це працює 02Профіль компанії в Google і об’єкти адреси для кожної філії: запит «клініка поруч» часто закінчується маршрутом або дзвінком.
Як це працює 03Підсилення напрямів зі стабільною кількістю записів — із сигналами за пошуковими темами та власними сторінками, без аудиторій на основі здоров’я.
Як це працює 04Відео з лікарями і про чекапи для впізнаваності клініки в районі та зростання брендових запитів.
Як це працюєЦе один із варіантів. В адаптивному оголошенні ми пишемо до 15 заголовків і 4 описи, а Google збирає найкращу комбінацію під кожен запит.
Описи оголошення
Консультація кардіолога, ЕКГ та УЗД серця в одній клініці. Результати пояснимо одразу.
Оберіть лікаря і час онлайн або зателефонуйте — адміністратор підбере зручний запис.
Автоматичні стратегії вчаться на тому, що ми їм передаємо. Тому рахуємо лише дії, які ведуть до продажу.
Сезонність попиту
Попит розподіляється за напрямами: восени й узимку зростають звернення до педіатрів, терапевтів і ЛОР-лікарів, навесні — до алергологів, перед навчальним роком — медогляди й довідки. Планові обстеження та чекапи зазвичай просідають під час літніх відпусток і новорічних свят.
Обмеження Google Ads у ніші
Медичні центри рекламуються в Google з обмеженнями. Що враховуємо: рецептурні препарати не можна просувати ні в оголошеннях, ні на сторінках, куди веде реклама; неперевірені та експериментальні методи, зокрема більшість терапій стовбуровими клітинами й інші форми регенеративної медицини, Google рекламувати не дозволяє; обіцянки гарантованого вилікування — ризик відхилення за правилами щодо неперевірених тверджень. Здоров’я — чутлива категорія: персоналізована реклама на основі стану здоров’я, зокрема ремаркетинг і Customer Match, обмежена, а тексти не повинні звертатися до людини так, наче ви знаєте її діагноз. Тому основу будуємо на Пошуку й Картах, а для охоплення — контекстний таргетинг за темами та ключовими словами і широкі аудиторії. Окремо враховуємо вимоги українського законодавства про рекламу медичних послуг.
Разом з вами визначаємо, які спеціалізації рекламувати першими, з урахуванням маржі, вільних слотів і можливостей контакт-центру обробляти звернення.
GA4, GTM, кол-трекінг, події запису з форми чи віджета МІС, режим згоди v2 і домовленість про передачу підтверджених візитів у Google Ads без медичних даних.
Пошукові кампанії за напрямами, окремо — діагностика й чекапи, Карти для кожної філії, тексти й сторінки, перевірені на відповідність медичним правилам Google.
Щотижня звіряємо рекламу з розкладом: напрями з вільними слотами підсилюємо, переповнені пригальмовуємо, щоб бюджет працював на реальну місткість клініки.
Відповідаємо на те, що найчастіше питають власники бізнесу перед запуском.
Технічно так, але ефективніше починати з кількох пріоритетних спеціалізацій, де є вільні слоти і зрозуміла цінність пацієнта. Коли аналітика показує, які напрями приводять записи, підключаємо решту поступово. Так бюджет не розпорошується на старті.
Створюємо окремі групи оголошень під запити зі спеціалізацією та сторінки лікарів з досвідом, напрямами роботи й відгуками. Якщо ім’я лікаря вже шукають, захищаємо такі запити окремою кампанією. Це особливо працює для вузьких фахівців, до яких записуються саме «до цього лікаря».
Налаштовуємо відстеження подій у віджеті через GTM або домовляємося з розробником МІС про передачу даних. Якщо це неможливо, використовуємо імпорт офлайн-конверсій: підтверджені візити завантажуються в Google Ads за ідентифікатором кліку або через розширені конверсії для потенційних клієнтів.
Може працювати, коли є стабільні якісні конверсії і чітко розділені напрями. Але в медицині ми не додаємо в сигнали аудиторії на основі здоров’я, ретельно перевіряємо креативи і стежимо за пошуковими темами. Для старту пошукові кампанії зазвичай дають більше контролю.
Через мінус-слова (безкоштовно, державна поліклініка, рецепт, вакансії), тексти з чітким напрямом і форматом прийому, об’єкти цін і показ дзвінків лише в години роботи контакт-центру. Записи розмов допомагають зрозуміти, які запити приводять питання не за адресою.
Залиште контакт — фахівець перегляне вашу рекламу або сайт і підготує короткий розбір із конкретними кроками. Без зобов’язань і продажу «в лоб».
Відповідаємо протягом 1 робочого дня
Ми використовуємо cookie
Необхідні cookie забезпечують роботу сайту. Аналітичні та маркетингові допомагають нам покращувати сайт і показувати релевантну рекламу. Ви можете змінити вибір будь-коли. Політика конфіденційності
