Performance Max: кампанія з максимальною ефективністю в Google Ads
Одна кампанія, яка показує рекламу в Пошуку, Shopping, YouTube, Медійній мережі, Discover, Gmail і Картах. Ми даємо алгоритму правильні дані й межі, щоб він шукав нових клієнтів, а не перехоплював ваш бренд.
- Етап воронкиПродажі
- Запусквід 24 000 ₴
- Веденнявід 12 000 ₴/міс
-
Пошук -
YouTube - Медійна мережа
-
Gmail - Discover
-
Карти - Shopping
Де показується реклама
Текстові оголошення за запитами, для яких у вас немає ідентичного ключового слова в активній пошуковій кампанії, а також у межах пошукових тем.
Товарні оголошення з фото й ціною в Пошуку, на вкладці «Покупки» і в Картинках — якщо до кампанії під’єднано фід із Google Merchant Center.
Відеооголошення перед роликами, під час і поруч із ними, у Shorts і в пошуку YouTube.
Адаптивні банери на сайтах і в застосунках — партнерах Google, зокрема для повернення відвідувачів, які не завершили покупку.
Стрічка рекомендацій у застосунку Google і на мобільній сторінці пошуку: оголошення між матеріалами, які людина гортає.
Оголошення у вкладках «Промоакції» і «Соцмережі» поштової скриньки, у форматі, схожому на звичайний лист.
Оголошення з адресою й маршрутом для людей поруч — коли пов’язано профіль компанії в Google або додано об’єкти місцезнаходження.
Як працює Performance Max — за 40 секунд
Група об’єктів
- Заголовки та описи
- Зображення та логотипи
- Відео
- Фід товарів
- Сигнали аудиторії
Performance Max: суть без води
Performance Max — тип кампанії, у якому Google сам вирішує, кому, де і яке оголошення показати, щоб досягти вашої цілі конверсій. Ви передаєте об’єкти (тексти, зображення, відео, логотипи), фід товарів, сигнали аудиторії та бюджет, а система в реальному часі розподіляє покази між Пошуком, Shopping, YouTube, Медійною мережею, Discover, Gmail і Картами.
Сила PMax — в охопленні й автоматизації, слабкість — у тому, що алгоритм оптимізує рівно те, що ви позначили як конверсію. Без чистого відстеження, цінності конверсій і обмежень кампанія легко «заробляє» на брендових запитах і ремаркетингу, які ви отримали б і без неї. Тому PMax у нас — це завжди зв’язка: розширені конверсії, мінус-слова й виключення брендів, ціль на залучення нових клієнтів і щотижневий аналіз звітів за каналами та пошуковими запитами.
Як це працює зсередини
- 01
Цілі й цінність конверсій
Обираємо, що саме кампанія має приносити: покупку, кваліфікований лід, дзвінок, візит. Додаємо цінність кожної дії. Це єдине, що алгоритм знає про ваш бізнес.
- 02
Об’єкти, фід і сигнали
Групи об’єктів містять тексти, зображення, відео, пошукові теми й сигнали аудиторії, фід додає товари. Сигнали лише підказують, з кого почати пошук, а не обмежують охоплення.
- 03
Розподіл між каналами
У кожному аукціоні Google прогнозує ймовірність і цінність конверсії та вирішує, де і в якому форматі показатися: у Пошуку, Shopping, на YouTube чи в Gmail.
- 04
Навчання й корекція
Кампанія вчиться кілька тижнів. Ми аналізуємо канали, пошукові запити й групи об’єктів, додаємо мінус-слова, замінюємо слабкі об’єкти і коригуємо цілі.
Коли Performance Max працює найкраще
Інтернет-магазини з фідом товарів
PMax із фідом Merchant Center — основний інструмент e-commerce: товари показуються в Shopping, на YouTube, у Медійній мережі й Gmail, а ставки враховують цінність кожного замовлення.
Бізнеси з чіткою цінністю конверсії
Коли ви знаєте, скільки приносить замовлення чи лід, і передаєте це в Google Ads, PMax оптимізує дохід, а не кількість дій.
Масштабування після стабільного пошуку
Пошукові кампанії вже забирають основні цільові запити, а бюджет готовий рости. PMax знаходить додатковий попит в інших каналах Google.
Залучення нових клієнтів
З ціллю на залучення нових клієнтів і списками Customer Match кампанія ставить вищу ставку за тих, хто у вас ще не купував, або показується тільки їм.
Локальний бізнес з офлайн-візитами
З пов’язаним профілем компанії в Google і цілями локальних дій (маршрут, дзвінок) PMax показує вашу адресу в Картах і Пошуку людям поблизу.
Лідогенерація з даними з CRM
Для послуг і B2B PMax працює, коли в Google Ads повертаються статуси угод із CRM. Без цього кампанія швидко навчиться збирати дешеві й нецільові заявки.
Формати та анатомія оголошень
Групи об’єктів
Набір текстів (заголовки, довгі заголовки, описи), зображень у різних пропорціях, логотипів і відео під одну тему, аудиторію чи категорію товарів. Google збирає з них оголошення під кожен канал.
Сигнали аудиторії
Ваші дані (відвідувачі сайту, клієнти через Customer Match), спеціальні сегменти за запитами й сайтами, інтереси. Це підказка для старту, а не таргетинг: кампанія може показуватися й людям поза сигналами.
Пошукові теми
Формулювання, які підказують PMax, за якими запитами вас показувати в Пошуку. Вони мають той самий пріоритет, що фразова і широка відповідність у пошукових кампаніях.
PMax із фідом і без фіду
З фідом Merchant Center кампанія показує товари з ціною та фото — варіант для e-commerce. Без фіду PMax працює як мультиканальна кампанія для лідів, дзвінків чи візитів, і тут вирішують тексти, креативи й посадкові сторінки.
Відео й автогенерація
Якщо не завантажити власне відео, Google може згенерувати його із зображень і текстів. Такі ролики зазвичай слабкі, тому ми додаємо короткі горизонтальні й вертикальні відео для YouTube і Shorts.
Розширення кінцевого URL
Google може вести трафік на інші сторінки сайту, якщо вважає їх релевантнішими. Залишаємо це для широких асортиментів, але виключаємо службові, інформаційні й нецільові URL.
Що ми налаштовуємо в кампанії: 11 кроків
Без шаблонів: кожен пункт адаптуємо під вашу нішу, маржу та цілі. Ось як виглядає наш чекліст запуску.
- 01 Аудит конверсій і цінності Розширені конверсії, режим згоди v2, дедуплікація з GA4, поділ на основні й додаткові дії. Для e-commerce — дохід із кожного замовлення, для лідогенерації — офлайн-конверсії з CRM із цінністю угоди.
- 02 Цілі на рівні кампанії Залишаємо в PMax лише цілі конверсій, які справді означають гроші. Короткі дзвінки, перегляди сторінок і додавання в кошик не мають права вчити алгоритм як основна дія.
- 03 Структура кампаній і груп об’єктів Ділимо за категоріями з різною маржею, сегментами товарів через спеціальні мітки або за послугами. Кожна група об’єктів — під окрему аудиторію й окремі меседжі, а не копія з іншими картинками.
- 04 Сигнали аудиторії Збираємо спеціальні сегменти з пошукових запитів і сайтів конкурентів, списки клієнтів через Customer Match, відвідувачів ключових сторінок. Сигнали задають напрям, а не межі.
- 05 Пошукові теми Додаємо формулювання, за якими кампанія має знаходити ваших клієнтів у Пошуку, — особливо нові й рідкісні запити, яких немає в пошукових кампаніях.
- 06 Мінус-слова на рівні кампанії Підключаємо спільні списки мінус-слів: «безкоштовно», «вакансії», «б/в», нерелевантні категорії. Вони діють на інвентар Пошуку і Shopping у межах PMax.
- 07 Виключення брендів Виключаємо власний бренд із PMax, якщо його обслуговує окрема пошукова кампанія, щоб PMax не записував брендові продажі собі в заслугу.
- 08 Розширення кінцевого URL і виключення Вирішуємо, чи вмикати розширення кінцевого URL. Якщо так — виключаємо блог, вакансії, кошик, особистий кабінет, контакти та інші сторінки, куди не варто вести рекламний трафік.
- 09 Креативи під кожен канал Зображення в горизонтальному, квадратному й вертикальному форматах, логотипи, власні відео для YouTube і Shorts. Тексти пишемо з різними аргументами, а не варіаціями одного речення.
- 10 Ціль на залучення нових клієнтів Завантажуємо базу клієнтів через Customer Match і обираємо режим: вища ставка за нових клієнтів або показ лише новим — залежно від бюджету й моделі бізнесу.
- 11 Безпека бренду Налаштовуємо виключення майданчиків і контенту на рівні акаунта, щоб реклама не з’являлася в неякісних застосунках і поруч із небажаним контентом.
Помилки, які ми найчастіше знаходимо
Якщо реклама вже запущена, почнімо з аудиту. Ось що зазвичай з’їдає бюджет у цьому типі кампаній.
PMax перехоплює бренд
Без виключення брендів частина «конверсій» PMax — це брендові запити й повторні клієнти. ROAS виглядає чудово, а нових продажів немає. Ми виключаємо бренд, а брендові запити віддаємо пошуковій кампанії з точною відповідністю.
Оптимізація на неправильні конверсії
У цілях кампанії основною дією стоїть клік на телефон, перегляд сторінки контактів чи додавання в кошик. Алгоритм знаходить найдешевший спосіб їх отримати, і це рідко покупці.
Одна група об’єктів на весь асортимент
Усі товари й аудиторії в одній групі з універсальними текстами. Алгоритм витрачає бюджет на кілька бестселерів, а решта асортименту майже не отримує показів.
Сигнали аудиторії як таргетинг
Очікування, що рекламу побачать лише люди із сигналів. Насправді сигнали — точка старту, а охопленням керують мінус-слова, виключення брендів і URL та правильно обрані цілі.
Ніхто не дивиться звіти за каналами й запитами
Звіт про ефективність каналів показує, куди йде бюджет: у Пошук, Shopping, YouTube чи Медійну мережу, а звіт пошукових запитів — за чим вас знаходять. Без них PMax — чорна скринька.
Автогенероване відео і слабкі креативи
Без власних відео й якісних зображень Google генерує ролики сам, і реклама на YouTube виглядає дешево. Це б’є і по результатах, і по сприйняттю бренду.
За чим ми стежимо
- ROAS і цінність конверсій Для e-commerce головне — скільки доходу приносить кожна гривня витрат. Ціль рентабельності задаємо з урахуванням маржі, а не лише обороту.
- Частка нових клієнтів Звіт про залучення нових клієнтів показує, скільки покупок зробили нові люди, а не ті, хто купив би у вас і без реклами.
- Ефективність за каналами Розподіл витрат, конверсій і цінності між Пошуком, Shopping, YouTube, Медійною мережею, Discover, Gmail і Картами показує, що саме приносить результат.
- Пошукові запити і частка бренду Аналізуємо звіт пошукових запитів і статистику за пошуковими категоріями: скільки трафіку брендового, скільки нового і які запити варто додати в мінус-слова.
- Ефективність груп об’єктів і об’єктів Порівнюємо групи об’єктів між собою і замінюємо тексти, зображення й відео, які стабільно працюють гірше за інші.
- Витрати на товари без продажів У кампаніях із фідом стежимо, які товари витрачають бюджет без продажів, і переносимо їх в окремі сегменти з іншою ціллю.
Стратегії призначення ставок
Де цей тип реклами особливо ефективний
Скільки коштує Performance Max під ключ
Рекламний бюджет ви сплачуєте напряму Google. Наша робота — фіксована, без відсотків до тарифу «Масштаб».
Питання та відповіді: Performance Max
Не знайшли відповідь — запитайте нас напряму, підкажемо безкоштовно.
Чи конкурує Performance Max із нашими пошуковими кампаніями?
Може. Якщо запит ідентичний ключовому слову з точною відповідністю в активній пошуковій кампанії, пріоритет має пошукова кампанія. Пошукові теми PMax мають той самий пріоритет, що фразова і широка відповідність, а в решті випадків Google порівнює рейтинг оголошень. Тому ми розводимо кампанії: брендові та ключові запити — у Пошуку, PMax — для розширення охоплення.
Чи можна додати мінус-слова в Performance Max?
Так. Для PMax доступні мінус-слова на рівні кампанії, спільні списки мінус-слів і виключення брендів. Вони діють на інвентар Пошуку і Shopping. Для YouTube і Медійної мережі використовуємо виключення майданчиків і контенту на рівні акаунта.
Скільки часу Performance Max навчається?
Перші тижні кампанія тестує канали, аудиторії й об’єкти, і результати можуть коливатися. Оцінювати її варто після того, як вона накопичить конверсії, з урахуванням довжини вашого циклу угоди. У цей період ми не робимо різких змін бюджету й цілей, щоб не перезапускати навчання.
Чи підходить Performance Max для послуг, а не товарів?
Так, у варіанті без фіду: для дзвінків, заявок і візитів. Але тут критично важливо передавати в Google Ads якість лідів — статуси з CRM як офлайн-конверсії. Інакше кампанія навчиться приносити багато дешевих заявок, які не стають клієнтами.
Як працює ціль на залучення нових клієнтів?
Це налаштування, з яким PMax ставить вищу ставку за людей, що у вас ще не купували, або показується тільки їм. Щоб відрізнити нових клієнтів від наявних, Google використовує списки Customer Match і дані тегу. Це доречно, коли мета — зростання клієнтської бази, а не повторні продажі.
Чи бачимо ми, де показується реклама PMax?
Значно більше, ніж на старті цього типу кампаній. Є звіт про ефективність каналів, звіт пошукових запитів, статистика за групами об’єктів, окремими об’єктами і місцями розміщення. Ми щотижня розбираємо ці дані й показуємо вам, куди саме йде бюджет.
Запустимо кампанію правильно з першого дня
Залиште контакт — фахівець перегляне вашу рекламу або сайт і підготує короткий розбір із конкретними кроками. Без зобов’язань і продажу «в лоб».
- 01 Короткий дзвінок або листування Уточнюємо нішу, цілі та що вже пробували.
- 02 Розбір реклами та сайту Дивимось акаунт (доступ лише на читання), трекінг і посадкові сторінки.
- 03 План дій Отримуєте список проблем і пріоритетів — навіть якщо не працюватимете з нами.
Відповідаємо протягом 1 робочого дня