Авто купують після тижнів порівнянь, тест-драйвів і дзвінків. Будуємо рекламу навколо моделей у наявності й передаємо в Google не просто заявки, а дані про продажі з CRM.
Автосалони та продаж авто Групуємо запити за наміром: гарячі — в окремі кампанії з вищою ставкою, інформаційні — у мінус-слова або контент.
Сьогодні модель на складі, завтра продана. Якщо оголошення не встигають за складом, ви платите за кліки на авто, яких уже немає, і отримуєте розчарованих клієнтів.
Між першим запитом і покупкою минають тижні: огляди, порівняння, тест-драйв, розрахунок кредиту. Атрибуція й ремаркетинг мають ураховувати весь шлях, а не лише останній клік.
Форму «дізнатися ціну» заповнюють і ті, хто лише прицінюється. Без даних з CRM алгоритм Google оптимізується на найлегші заявки, а не на покупців.
За назви моделей борються інші дилери, перекупники й великі майданчики оголошень. Виграє не той, хто більше платить, а той, у кого точніший текст, наявність і швидка відповідь.
Кожна кампанія має свою роль. Порядок і бюджет визначаємо після аналізу попиту у вашому місті та конкурентів.
Групи за моделями й комплектаціями в наявності, а також окремі кампанії на трейд-ін, кредит і авто з пробігом.
Як це працює 02З фідом сторінок авто в наявності та сигналами аудиторії з CRM — лише після налаштування офлайн-конверсій.
Як це працює 03Відеоогляди моделей і тест-драйвів для людей, які зараз обирають авто цього класу.
Як це працює 04Нагадуємо про модель, яку людина переглядала, і запрошуємо на тест-драйв.
Як це працюєЦе один із варіантів. В адаптивному оголошенні ми пишемо до 15 заголовків і 4 описи, а Google збирає найкращу комбінацію під кожен запит.
Описи оголошення
Комплектації в наявності на складі салону. Оцінимо ваше авто в трейд-ін за один візит.
Розрахуємо кредит чи лізинг під ваш бюджет. Запишіться на тест-драйв онлайн.
Автоматичні стратегії вчаться на тому, що ми їм передаємо. Тому рахуємо лише дії, які ведуть до продажу.
Сезонність попиту
Попит залежить від надходження нових моделей, зміни модельного року, курсу валют і програм виробника більше, ніж від календаря. Помітне пожвавлення буває навесні та наприкінці року, тому кампанії під акції й розпродаж залишків готуємо заздалегідь.
Обмеження Google Ads у ніші
Якщо в оголошеннях ідеться про кредит, лізинг чи розстрочку, умови мають бути точними й збігатися з сайтом, а Google може вимагати верифікації рекламодавця фінансових послуг. Використання назв марок і моделей у текстах може бути обмежене за скаргою власника торговельної марки, тому ми тримаємо резервні варіанти оголошень.
Разом із відділом продажів визначаємо моделі для просування: що є в наявності, що треба продати швидше, де вища маржа.
Будуємо пошукові кампанії за моделями й синхронізуємо рекламу зі складом через фід сторінок або скрипти Google Ads, щоб не рекламувати продані авто.
Налаштовуємо розширені конверсії для лідів та імпорт офлайн-конверсій: кваліфікований лід, тест-драйв, продаж. Ставки вчаться на покупцях, а не на формах.
Підключаємо YouTube і ремаркетинг для тих, хто дивився моделі, і щомісяця звіряємо витрати з продажами за даними CRM.
Відповідаємо на те, що найчастіше питають власники бізнесу перед запуском.
Через імпорт офлайн-конверсій: CRM передає в Google Ads статуси лідів — тест-драйв, договір, видача авто. Найзручніше це зробити через розширені конверсії для лідів, які зіставляють заявку з кліком за хешованим телефоном чи email. Після цього автоматичне призначення ставок оптимізується на продажі.
Ми зв’язуємо оголошення з наявністю: через фід сторінок, правила або скрипти Google Ads оголошення на продані моделі призупиняються. Якщо модель можна замовити, змінюємо акцент з «в наявності» на «під замовлення», а не вимикаємо попит повністю.
Для нових моделей і дорожчих сегментів — так. Люди дивляться огляди, перш ніж їхати на тест-драйв, і відео з вашого салону допомагає потрапити в їхній короткий список. Результат відео оцінюємо за зростанням брендових запитів і заявок, а не лише за кліками.
Так, окремою кампанією. Покупці вживаних авто шукають інакше: за роком, пробігом, бюджетом і перевіркою історії. Їм потрібні інші тексти, сторінки й інша логіка ставок, ніж для нових авто.
Запускаємо брендову кампанію, щоб ваш салон стабільно займав верхню позицію за власною назвою, і стежимо за статистикою аукціонів. Брендовий трафік зазвичай недорогий, а віддавати його конкурентам — дорого.
Залиште контакт — фахівець перегляне вашу рекламу або сайт і підготує короткий розбір із конкретними кроками. Без зобов’язань і продажу «в лоб».
Відповідаємо протягом 1 робочого дня
Ми використовуємо cookie
Необхідні cookie забезпечують роботу сайту. Аналітичні та маркетингові допомагають нам покращувати сайт і показувати релевантну рекламу. Ви можете змінити вибір будь-коли. Політика конфіденційності
