Агентство заробляє і на покупцях, і на власниках, які доручають продаж. Будуємо рекламу під обидві сторони й навчаємо Google на кваліфікованих лідах з CRM, а не на кожній формі.
Агентства нерухомості Групуємо запити за наміром: гарячі — в окремі кампанії з вищою ставкою, інформаційні — у мінус-слова або контент.
Покупці й орендарі шукають масово, а власники, які доручають продаж, — рідше, але кожен такий об’єкт важить для агентства більше. Їх треба рекламувати окремо, з різними бюджетами й цілями.
Форми заповнюють і ті, хто тільки вивчає ринок, і ті, хто шукає житло без комісії. Якщо оптимізуватися на кількість заявок, алгоритм приводить саме їх.
Від першого перегляду до угоди можуть минути місяці. Без ремаркетингу й передачі статусів з CRM реклама не бачить, які кліки насправді принесли комісію.
За загальними запитами верх видачі займають великі майданчики оголошень. Агентству вигідніше вигравати на районах, типах об’єктів, послугах для продавців і власній експертизі.
Кожна кампанія має свою роль. Порядок і бюджет визначаємо після аналізу попиту у вашому місті та конкурентів.
Окремі кампанії для покупців за районами й типами об’єктів і для власників, які хочуть продати чи здати житло.
Як це працює 02Лише з імпортом офлайн-конверсій з CRM і сигналами аудиторії, щоб масштабувати кваліфіковані звернення, а не форми.
Як це працює 03Добірки об’єктів у YouTube, Discover і Gmail для людей, які активно шукають житло у ваших районах.
Як це працює 04Повертаємо тих, хто дивився об’єкти чи сторінку оцінки, з новими пропозиціями в їхньому сегменті.
Як це працюєЦе один із варіантів. В адаптивному оголошенні ми пишемо до 15 заголовків і 4 описи, а Google збирає найкращу комбінацію під кожен запит.
Описи оголошення
Оцінимо квартиру за ринковими даними, підготуємо фото й покажемо об’єкт покупцям.
Перевіряємо документи й супроводжуємо угоду до нотаріуса. Звіт про покази щотижня.
Автоматичні стратегії вчаться на тому, що ми їм передаємо. Тому рахуємо лише дії, які ведуть до продажу.
Сезонність попиту
Ринок нерухомості менш сезонний, ніж споживчі послуги, але активність зазвичай вища навесні й восени, а влітку та на новорічні свята сповільнюється; оренда додатково пожвавлюється перед навчальним роком. Сильніше за сезон на попит впливають курс валют, умови іпотеки й загальна ситуація в країні, тому бюджети переглядаємо щомісяця.
Обмеження Google Ads у ніші
Реклама житла підпадає під правила Google щодо персоналізованої реклами: у низці країн для неї заборонено таргетинг за віком, статтю, сімейним статусом чи поштовим індексом. Навіть коли кампанія працює лише в Україні, ми не звужуємо аудиторію за демографією й не використовуємо в текстах формулювань, які відсікають людей за віком, сімейним станом чи походженням.
Разом з вами визначаємо, скільки для агентства важить покупець, орендар і власник з об’єктом, і будуємо структуру кампаній під ці сегменти.
Готуємо окремі сторінки для власників (оцінка, умови співпраці) і для покупців (добірки за районами), щоб кожен клік вів туди, де людина знайде відповідь.
Налаштовуємо розширені конверсії для лідів і передачу статусів з CRM: кваліфікований лід, показ, договір. Ставки оптимізуються на якість, а не на кількість форм.
Підключаємо ремаркетинг і Demand Gen для тих, хто вже цікавився, а бюджет щомісяця переносимо в сегменти з найкращою вартістю угоди.
Відповідаємо на те, що найчастіше питають власники бізнесу перед запуском.
Через окрему кампанію на запити «продати квартиру», «оцінка квартири», «ріелтор для продажу» і сторінку, яка пояснює, як саме ви продаєте. Такі ліди рідші й дорожчі, тому для них виділяємо власний бюджет, щоб їх не витісняли масові запити покупців.
Без CRM Google бачить лише факт заявки й не знає, чи була вона якісною. Коли ми передаємо статуси на кшталт «кваліфікований», «показ», «угода», автоматичне призначення ставок починає шукати людей, схожих на справжніх клієнтів, і перестає винагороджувати порожні заявки.
Можна, але окремі оголошення під кожну квартиру важко підтримувати актуальними. Ефективніше рекламувати добірки за районами й типами житла, а конкретні об’єкти показувати через ремаркетинг тим, хто вже переглядав схожі пропозиції.
Так, Google обмежує персоналізований таргетинг для реклами житла в низці країн, а загальний принцип — не відсікати людей за віком, статтю чи сімейним станом. Ми будуємо таргетинг на пошукових намірах, географії об’єктів і поведінці на сайті, і це працює точніше за демографію.
Перші заявки з’являються з перших днів показів, але угода в нерухомості — процес тривалий. Тому в перші місяці оцінюємо якість лідів і їхній рух етапами CRM, а не лише кількість закритих угод.
Залиште контакт — фахівець перегляне вашу рекламу або сайт і підготує короткий розбір із конкретними кроками. Без зобов’язань і продажу «в лоб».
Відповідаємо протягом 1 робочого дня
Ми використовуємо cookie
Необхідні cookie забезпечують роботу сайту. Аналітичні та маркетингові допомагають нам покращувати сайт і показувати релевантну рекламу. Ви можете змінити вибір будь-коли. Політика конфіденційності
