Наповнюємо групи та індивідуальні заняття через запис на пробний урок і тест рівня. Розділяємо рекламу за мовами, форматами й цілями: розмовна мова, підготовка до іспитів, заняття для дітей.
Мовні школи Групуємо запити за наміром: гарячі — в окремі кампанії з вищою ставкою, інформаційні — у мінус-слова або контент.
Безкоштовне пробне заняття легко зібрати, але частина людей приходить лише по нього. Важливо рахувати не записи, а тих, хто оплатив курс, і передавати ці дані в Google Ads.
За загальними запитами про англійську у видачі багато великих онлайн-шкіл із серйозними бюджетами. Школі з офлайн-філіями вигідніше робити ставку на район, формат груп і конкретні цілі навчання.
Батьки школярів, ІТ-фахівці, люди перед переїздом і студенти шукають по-різному й реагують на різні аргументи. Якщо змішати їх в одній кампанії, оголошення стають загальними й менш релевантними.
Набір іде хвилями, а місця в групах обмежені. Рекламу треба посилювати перед стартом нових груп і пригальмовувати, коли розклад уже заповнений.
Кожна кампанія має свою роль. Порядок і бюджет визначаємо після аналізу попиту у вашому місті та конкурентів.
Збирає запити за мовою, рівнем, форматом і районом та веде на сторінку з розкладом і записом на пробний урок.
Як це працює 02Показує школу на Google Картах людям поблизу, що особливо важливо для дитячих груп і вечірніх занять після роботи.
Як це працює 03Нагадує про себе тим, хто пройшов тест рівня або переглядав розклад, але так і не записався.
Як це працює 04Знайомить із викладачами й форматом уроку, щоб зняти поширений страх «я не зможу заговорити».
Як це працюєЦе один із варіантів. В адаптивному оголошенні ми пишемо до 15 заголовків і 4 описи, а Google збирає найкращу комбінацію під кожен запит.
Описи оголошення
Визначимо рівень на безкоштовному тесті та підберемо групу за вашим графіком.
Розмовна практика з першого уроку. Ранкові й вечірні групи, офлайн та онлайн.
Автоматичні стратегії вчаться на тому, що ми їм передаємо. Тому рахуємо лише дії, які ведуть до продажу.
Сезонність попиту
Головні хвилі набору припадають на кінець серпня та вересень і на січень, після свят. Улітку попит на групові курси спадає, натомість зростає інтерес до інтенсивів і підготовки до іспитів, а мотивацію вчити мову часто дають переїзд чи нова робота.
Розділяємо кампанії за мовами, віком учнів і цілями: розмовна мова, міжнародні іспити, мова для роботи.
Налаштовуємо конверсії для тесту рівня, запису на пробний урок і дзвінків та підключаємо імпорт оплат із CRM.
Оптимізуємо профіль компанії в Google, додаємо об’єкти з адресою й дзвінком і налаштовуємо геотаргетинг навколо філій.
Заздалегідь готуємо оголошення й бюджет під вересневий і січневий набір та ведемо ремаркетинг для тих, хто відклав рішення.
Відповідаємо на те, що найчастіше питають власники бізнесу перед запуском.
Так, це звичний для ніші вхід у воронку, але його треба доповнити кваліфікацією. Ми додаємо у форму кілька питань про мету й рівень, а оптимізацію поступово переводимо на оплати з CRM. Так реклама приводить більше тих, хто справді планує навчатися.
Не намагатися перебити їхні ставки за загальними запитами. Ефективніше працювати з конкретикою: район і філія, підготовка до певного іспиту, мова для професії, групи для дітей. За такими запитами конкуренція нижча, а намір вищий.
Так, і правильно робити це в окремих кампаніях або групах оголошень. У кожної мови свій обсяг попиту й своя вартість залучення учня, тож бюджет ми розподіляємо окремо й бачимо результат по кожному напряму.
Працює, але оголошення адресуємо батькам: вони шукають заняття поруч із домом чи школою дитини, зручний розклад і кваліфікованих викладачів. Для таких кампаній особливо важливі локальний таргетинг і профіль компанії в Google з відгуками.
Зменшуємо бюджет на заповнені напрями або переводимо рекламу на лист очікування й наступний набір. Так ви не платите за заявки, які не можете обслужити, і зберігаєте контакт із зацікавленими людьми.
Залиште контакт — фахівець перегляне вашу рекламу або сайт і підготує короткий розбір із конкретними кроками. Без зобов’язань і продажу «в лоб».
Відповідаємо протягом 1 робочого дня
Ми використовуємо cookie
Необхідні cookie забезпечують роботу сайту. Аналітичні та маркетингові допомагають нам покращувати сайт і показувати релевантну рекламу. Ви можете змінити вибір будь-коли. Політика конфіденційності
