Реєстрацій у тріалі може бути багато, а платних клієнтів — мало. Ми налаштовуємо Google Ads так, щоб алгоритм навчався на активаціях і оплатах, а кампанії працювали на потрібних ринках і мовах.
SaaS та IT-продукти Групуємо запити за наміром: гарячі — в окремі кампанії з вищою ставкою, інформаційні — у мінус-слова або контент.
Оптимізація на реєстрації швидко наповнює тріал людьми, які не повертаються в продукт. Передаємо в Google Ads активацію, перехід на платний тариф і цінність підписки з CRM чи білінгу, щоб ставки працювали на платних користувачів.
Люди порівнюють рішення й шукають альтернативи відомим сервісам. Такі ключові слова можна використовувати, але чужі товарні знаки в тексті оголошення можуть бути обмежені. Виносимо їх в окрему кампанію з чесною сторінкою порівняння й окремим бюджетом.
Різні мови, рівні ставок, часові пояси й валюти. Розділяємо кампанії за ринками, вмикаємо таргетинг за присутністю, а не за інтересом до локації, і не змішуємо дорогі та дешеві країни в одному бюджеті.
Продукт обирають кілька людей, а шлях від першого візиту до оплати триває тижнями. Підтримуємо інтерес ремаркетингом, відео з демонстрацією продукту на YouTube і кейсами для кожної ролі в компанії.
Кожна кампанія має свою роль. Порядок і бюджет визначаємо після аналізу попиту у вашому місті та конкурентів.
Ядро: запити за категорією, болем і сценарієм використання, плюс окремі кампанії за брендом і запитами конкурентів.
Як це працює 02Навчальні відео та демо продукту для тих, хто ще не знає про рішення, і для ремаркетингу на відвідувачів сайту.
Як це працює 03Пошук нових користувачів, схожих на платних клієнтів, у YouTube, Discover і Gmail на основі списків клієнтів.
Як це працює 04Ведемо тих, хто зареєструвався, але не оплатив, через кейси, вебінари й нагадування про завершення тріалу.
Як це працює 05Лише після налаштування цінності платних конверсій і з виключенням брендових запитів, щоб не платити за тих, хто вже шукає вас за назвою.
Як це працюєЦе один із варіантів. В адаптивному оголошенні ми пишемо до 15 заголовків і 4 описи, а Google збирає найкращу комбінацію під кожен запит.
Описи оголошення
Угоди, дзвінки й листування в одному вікні. Допоможемо перенести дані зі старої системи.
Інтеграції з телефонією, месенджерами та поштою. Підтримка українською та англійською.
Автоматичні стратегії вчаться на тому, що ми їм передаємо. Тому рахуємо лише дії, які ведуть до продажу.
Сезонність попиту
Попит на B2B-софт повторює робочий календар: у святкові тижні й розпал відпусток рішень менше, а на початку кварталів і року, коли затверджують бюджети, — більше. Для міжнародних кампаній враховуємо свята, робочі дні та часові пояси кожної країни.
Визначаємо, що є активацією та платною конверсією, і разом з командою продукту налаштовуємо передачу подій через GTM, серверну інтеграцію або імпорт із CRM.
Обираємо пріоритетні країни, розділяємо кампанії за ринками й мовами, готуємо локалізовані посадкові сторінки та виключаємо регіони, де ви не продаєте.
Стартуємо з пошуку за категорією та болем, окремо — бренд і конкуренти. Паралельно запускаємо YouTube з демо продукту для прогріву й ремаркетингу.
Переводимо оптимізацію з реєстрацій на платні конверсії з цінністю й масштабуємо ринки та канали з найкращою окупністю.
Відповідаємо на те, що найчастіше питають власники бізнесу перед запуском.
На старті реєстрації дають алгоритму достатньо сигналів, але це лише перший крок. Щойно з’являються дані про активацію та оплати, ми передаємо їх у Google Ads і переводимо ставки на них. Інакше система вчиться приводити тих, хто легко реєструється, а не тих, хто платить.
Купувати такі ключові слова дозволено, але використання чужого товарного знака в тексті оголошення може бути обмежене на вимогу власника. Ми виносимо такі запити в окрему кампанію, пишемо тексти без чужих брендів і ведемо на чесну сторінку порівняння. Це дорожчий, але дуже цільовий трафік, тож оцінюємо його окремо.
Розділяємо кампанії за ринками та мовами, щоб керувати бюджетом окремо. Вмикаємо таргетинг за фактичною присутністю людей у країні, локалізуємо тексти й посадкові сторінки, враховуємо часові пояси для розкладу показів і роботи відділу продажів.
Складні продукти краще пояснювати відео: як виглядає інтерфейс, яку задачу розв’язує, скільки часу потрібно на налаштування. Короткі демо прогрівають холодну аудиторію, а довші відео в ремаркетингу допомагають тим, хто вже порівнює рішення.
Тоді основна конверсія — кваліфікований запит на демо, а далі статуси з CRM: проведене демо, пропозиція, оплата. Ми налаштовуємо розширені конверсії для потенційних клієнтів, щоб ці етапи поверталися в Google Ads, і оптимізуємо кампанії на ліди, які доходять до угоди.
Залиште контакт — фахівець перегляне вашу рекламу або сайт і підготує короткий розбір із конкретними кроками. Без зобов’язань і продажу «в лоб».
Відповідаємо протягом 1 робочого дня
Ми використовуємо cookie
Необхідні cookie забезпечують роботу сайту. Аналітичні та маркетингові допомагають нам покращувати сайт і показувати релевантну рекламу. Ви можете змінити вибір будь-коли. Політика конфіденційності
