Реклама на YouTube через Google Ads
Відеокампанії, які роблять ваш бренд знайомим ще до того, як людина почне шукати: формат під ціль, аудиторії з пошуковими намірами, ролики з гачком у перші секунди і чесне вимірювання впливу на попит.
- Етап воронкиОхоплення
- Запусквід 24 000 ₴
- Веденнявід 12 000 ₴/міс
Реклама In-stream на YouTube: перед відео грає ролик онлайн-школи Movnyk з кнопкою «Записатися», через 5 секунд з’являється кнопка «Пропустити», а під плеєром — банер-супутник.
Bumper-реклама на YouTube: шестисекундний ролик кав’ярні Brewnest без кнопки пропуску — лічильник «Реклама · 0:06», коротке гасло і фінальна заставка з логотипом.
Реклама в стрічці YouTube: серед відео на головній з’являється ролик Grainvo з позначкою «Реклама», людина натискає на нього, відкривається відео з кнопкою «Замовити замір».
YouTube
Реклама в YouTube Shorts: вертикальне відео Glowra на весь екран з позначкою «Реклама», праворуч — кнопки реакцій, внизу кнопка «Купити» заповнюється кольором.
Як працює реклама на YouTube — за 40 секунд
Реклама In-stream на YouTube: перед відео грає ролик онлайн-школи Movnyk з кнопкою «Записатися», через 5 секунд з’являється кнопка «Пропустити», а під плеєром — банер-супутник.
Реклама на YouTube: суть без води
Відеокампанії Google Ads показують ваш ролик на YouTube: перед відео і під час нього, у стрічці рекомендацій, у пошуку YouTube, у Shorts і на екранах телевізорів, а також на сайтах і в застосунках відеопартнерів Google. Тут людина ще не шукає вас, але вже дивиться контент на близьку тему. Завдання YouTube — створити попит і запам’ятовуваність, щоб у момент потреби в пошуку набрали саме вашу назву.
У 2026 році відеокампанії — це насамперед охоплення і перегляди: підтипи «Ефективне охоплення», «Охоплення без можливості пропуску», «Цільова частота», «Послідовність оголошень» і «Перегляди відео». Конверсійні відеокампанії (Video action) Google перевів у Demand Gen, тож заявки й продажі з YouTube ми будуємо там. Відеокампанії використовуємо для того, що вони роблять найкраще: керовано донести повідомлення до потрібних людей потрібну кількість разів.
Як це працює зсередини
- 01
Ціль і підтип кампанії
Визначаємо задачу: охоплення нової аудиторії, повторні контакти, перегляди довгого ролика чи історія з кількох роликів. Від цього залежать підтип кампанії, формати і модель оплати — за тисячу показів чи за перегляд.
- 02
Аудиторія і контекст
Налаштовуємо, кому показувати: спеціальні сегменти за пошуковими запитами в Google, ваші списки клієнтів, відвідувачів сайту, інтереси й наміри, а також канали, теми і рівень придатності контенту.
- 03
Аукціон і показ
Google оцінює кожен показ: чи підходить глядач, контекст і пристрій, скільки разів людина вже бачила ролик. Бюджет розподіляється між In-Stream, стрічкою, Shorts і телевізорами там, де ціль досягається ефективніше.
- 04
Вимірювання впливу
Дивимося не лише на перегляди: унікальне охоплення, середню частоту, утримання уваги за квартилями, Brand Lift, конверсії після залученого перегляду і динаміку брендових запитів у пошуку.
Коли реклама на YouTube працює найкраще
Запуск нового продукту чи бренду
Коли про вас ще не шукають, пошуковій рекламі немає з чим працювати. YouTube створює впізнаваність і перший інтерес, з якого потім виростає попит.
Зростання брендового пошуку
Після перегляду ролика частина глядачів шукає вас за назвою в Google. Брендові запити зазвичай дешевші й краще конвертуються — YouTube їх створює, пошук забирає.
Ніші зі складним вибором
Нерухомість, авто, освіта, медичні послуги: людині треба побачити, як це виглядає, хто за цим стоїть і чому вам можна довіряти.
Масштабування після вичерпаного пошуку
Коли пошукові кампанії вже забирають основний попит і далі ростуть лише ставки, відео розширює аудиторію замість боротьби за ті самі запити.
Продукт, який краще показати
Демонстрація, процес роботи, результат, розпакування — те, що текстове оголошення не передає, а 15 секунд відео пояснюють одразу.
Повторні контакти з теплою аудиторією
Відвідувачі сайту, глядачі каналу, покупці: короткі ролики з відповідями на заперечення, відгуками й новими пропозиціями.
Формати та анатомія оголошень
In-Stream із можливістю пропуску
Ролик будь-якої довжини, кнопка «Пропустити» з’являється через 5 секунд. За ставкою за перегляд ви платите, коли людина подивилася 30 секунд (або весь коротший ролик) чи взаємодіяла з ним.
In-Stream без можливості пропуску
До 15 секунд, глядач бачить повідомлення повністю. Оплата за тисячу показів. Підходить для ключової пропозиції, яку не можна обірвати на півслові.
Заставки (bumper)
До 6 секунд без пропуску: одна думка і бренд у кадрі. Найкраще працюють як нагадування в парі з довшими роликами в «Послідовності оголошень» чи «Цільовій частоті».
Відеооголошення In-Feed
Мініатюра з текстом у пошуку YouTube і рекомендаціях. Людина сама натискає, щоб подивитися, тому формат добре підходить для оглядів, кейсів і демонстрацій.
Оголошення в Shorts
Вертикальний ролик 9:16 у стрічці Shorts. Нативна подача, швидкий темп, людина в кадрі з першої секунди і субтитри, бо частину переглядів дивляться без звуку.
Ролики для телевізорів
На ТБ показуються In-Stream і заставки. Ролик має читатися з дивана: великий логотип, мінімум дрібного тексту, а замість «натисніть» — QR-код або коротка адреса сайту.
Що ми налаштовуємо в кампанії: 11 кроків
Без шаблонів: кожен пункт адаптуємо під вашу нішу, маржу та цілі. Ось як виглядає наш чекліст запуску.
- 01 Медіаплан до запуску Прогнозуємо охоплення і частоту в Планувальнику охоплення Google, щоб бюджет відповідав задачі, а не навпаки.
- 02 Підтип під ціль Обираємо між «Ефективним охопленням», «Цільовою частотою», «Послідовністю оголошень» і «Переглядами відео» за тим, що має статися з глядачем.
- 03 Сегменти за пошуковими запитами Збираємо спеціальні сегменти з людей, які шукали ваші ключові запити в Google або цікавляться сайтами конкурентів, — найближча до пошуку аудиторія на YouTube.
- 04 Ваші дані і Customer Match Підключаємо списки відвідувачів сайту, глядачів каналу і клієнтів (якщо акаунт відповідає вимогам Google), щоб наздоганяти теплих і виключати тих, хто вже купив.
- 05 Канали, теми, розміщення Для нішевих продуктів додаємо цільові канали й відео, а дитячий контент, мобільні ігри й нерелевантні теми відправляємо у виключення.
- 06 Придатність контенту Обираємо тип інвентарю, виключаємо чутливі категорії, вбудовані відео й прямі трансляції, якщо вони не відповідають тону бренду.
- 07 Обмеження частоти Задаємо ліміт показів на людину за тиждень, щоб не дратувати ту саму аудиторію і розподілити бюджет на ширше охоплення.
- 08 Ролики під кожен екран Розводимо мобільні пристрої, комп’ютери й телевізори, коли креативи для Shorts і для ТБ різні: формат має відповідати екрану.
- 09 Сценарій за принципами ABCD Готуємо брифи або сценарії: гачок у перших 5 секундах, бренд у кадрі одразу, субтитри для перегляду без звуку, чіткий заклик і окрема вертикальна версія.
- 10 Канал YouTube і мітки Пов’язуємо канал YouTube з Google Ads, щоб збирати аудиторії глядачів і бачити органічні дії після реклами, додаємо заклик до дії й UTM-мітки.
- 11 Точка відліку для вимірювання Фіксуємо базовий рівень брендових запитів у Search Console і Google Ads, налаштовуємо конверсії і, якщо бюджет проходить поріг Google, — дослідження Brand Lift.
Помилки, які ми найчастіше знаходимо
Якщо реклама вже запущена, почнімо з аудиту. Ось що зазвичай з’їдає бюджет у цьому типі кампаній.
Від охоплення вимагають заявок
Охоплювальну кампанію оцінюють як пошукову, бачать мало конверсій і вимикають через тиждень. Її мірило — охоплення, частота й брендовий попит, а заявки з відео будують у Demand Gen.
Один ролик на всі формати
Горизонтальний хвилинний ролик крутиться і в Shorts, і на телевізорах. У Shorts його гортають, на ТБ дрібний текст нечитабельний. Кожен екран отримує свою версію.
Бренд і суть — наприкінці
Логотип і пропозиція з’являються на двадцятій секунді, хоча пропустити ролик можна вже після п’ятої. Переносимо бренд і головну думку в перші секунди.
Немає контролю розміщень
Покази в дитячих мультфільмах, ігрових застосунках і випадкових каналах з’їдають бюджет. Регулярно чистимо звіт «Де показувалися оголошення» і ведемо списки виключень на рівні акаунта.
Без ліміту частоти і виключень
Та сама людина бачить ролик надто часто, а наявні клієнти й далі отримують рекламу «познайомтеся з нами». Ставимо ліміт частоти і виключаємо тих, хто вже конвертувався.
Ефект губиться на наступному кроці
Відео працює, а брендові запити ніхто не обробляє: немає брендової пошукової кампанії, сайт повільний, на заявку відповідають наступного дня. Налаштовуємо весь шлях, а не лише ролик.
За чим ми стежимо
- Унікальне охоплення і середня частота Скільки різних людей із цільової аудиторії побачили ролик і скільки разів. Замала частота — повідомлення не запам’ятовується, надмірна — дратує.
- Коефіцієнт переглядів (view rate) Частка показів, які стали оплаченими переглядами. Низький показник — сигнал, що перші секунди не чіпляють або аудиторія підібрана неточно.
- Ціна за перегляд (CPV) і за тисячу показів (CPM) Порівнюємо ролики й аудиторії між собою, а не з «нормами з інтернету»: дешевий перегляд від нецільової людини нічого не дає бізнесу.
- Утримання уваги за квартилями Скільки глядачів дійшли до 25, 50, 75 і 100% ролика. Показує, на якій секунді втрачається інтерес і що варто перемонтувати.
- Brand Lift Опитування Google серед тих, хто бачив і не бачив рекламу: запам’ятовування, впізнаваність, готовність розглянути. Прямий доказ, що відео змінило сприйняття бренду.
- Конверсії після залученого перегляду і брендовий пошук Дії на сайті після перегляду щонайменше 10 секунд ролика без кліку і динаміка брендових запитів у пошуку — так видно, як YouTube повертається в продажі.
Стратегії призначення ставок
Де цей тип реклами особливо ефективний
Скільки коштує реклама на YouTube під ключ
Рекламний бюджет ви сплачуєте напряму Google. Наша робота — фіксована, без відсотків до тарифу «Масштаб».
Питання та відповіді: реклама на YouTube
Не знайшли відповідь — запитайте нас напряму, підкажемо безкоштовно.
Чи можна отримувати заявки напряму з YouTube?
Так, але сьогодні для цього використовують кампанію Demand Gen: Google переніс туди колишні конверсійні відеокампанії. Вона показує відео на YouTube, у Discover і Gmail та оптимізується на заявки чи продажі. Класичні відеокампанії ми залишаємо для охоплення і переглядів — вони готують аудиторію, яка потім конвертується через пошук і ремаркетинг.
Який ролик потрібен для старту?
Мінімум — горизонтальна версія на 15–30 секунд і вертикальна для Shorts. Краще мати набір: шестисекундну заставку, коротку версію з пропозицією і довший ролик з поясненням. Дорога зйомка не обов’язкова: людина в кадрі, реальний процес і чітка думка часто працюють краще за постановку.
Чому в охоплювальної кампанії мало кліків?
Бо в неї інша мета. Людина прийшла на YouTube дивитися контент і рідко переходить на сайт одразу. Ефект проявляється пізніше: у зростанні брендових запитів, прямих заходах на сайт і конверсіях після перегляду. Саме ці показники ми показуємо у звітах.
Як зрозуміти, що YouTube реально вплинув на продажі?
До запуску фіксуємо базовий рівень брендового пошуку і стежимо за його динамікою, аналізуємо конверсії після залученого перегляду. Якщо бюджет проходить пороги Google, запускаємо дослідження Brand Lift або Search Lift з контрольною групою. Це дає картину, якої не видно у звіті про кліки.
Чи можна показувати рекламу на конкретних каналах?
Так, через націлювання на місця розміщення: канали або окремі відео. Але дуже вузький список обмежує охоплення і підвищує ціну. Ми поєднуємо тематичні канали з аудиторіями за пошуковими запитами і стежимо, щоб реклама не потрапляла на дитячий чи сумнівний контент.
Чи варто показувати рекламу на телевізорах?
Для брендів із широкою аудиторією — так: YouTube на телевізорі дивляться на великому екрані, часто кількома людьми і зі звуком. Але кнопку там ніхто не натисне, тому ролик має запам’ятовуватися візуально. Результат такого показу ми оцінюємо охопленням і брендовим пошуком.
Запустимо кампанію правильно з першого дня
Залиште контакт — фахівець перегляне вашу рекламу або сайт і підготує короткий розбір із конкретними кроками. Без зобов’язань і продажу «в лоб».
- 01 Короткий дзвінок або листування Уточнюємо нішу, цілі та що вже пробували.
- 02 Розбір реклами та сайту Дивимось акаунт (доступ лише на читання), трекінг і посадкові сторінки.
- 03 План дій Отримуєте список проблем і пріоритетів — навіть якщо не працюватимете з нами.
Відповідаємо протягом 1 робочого дня