Косметологія поєднує довгий вибір фахівця й суворі правила реклами медичних процедур. Ми будуємо кампанії, які проходять модерацію, ведуть на консультацію й не обіцяють того, чого обіцяти не можна.
Косметологія Групуємо запити за наміром: гарячі — в окремі кампанії з вищою ставкою, інформаційні — у мінус-слова або контент.
Ін’єкційні процедури пов’язані з рецептурними препаратами, назви яких не можна використовувати в рекламі. Необережні формулювання призводять до відхилення оголошень або обмеженого показу.
Перед процедурою людина вивчає лікаря, його освіту, клініку й відгуки. Реклама, яка веде на загальну сторінку без фахівців і пояснень, рідко закінчується записом.
Те, що звично публікують в Instagram, в оголошеннях Google часто обмежене. Креативи доводиться будувати на лікарях, кабінеті й поясненні процедури, а не на фото результатів.
Перший візит часто є консультацією, а дохід приносять курси процедур. Без даних про реальні оплати алгоритм оптимізується на консультації, після яких люди не повертаються.
Кожна кампанія має свою роль. Порядок і бюджет визначаємо після аналізу попиту у вашому місті та конкурентів.
Основний канал: окремі кампанії під апаратні процедури, догляд і консультації з формулюваннями, що відповідають правилам щодо медичного контенту.
Як це працює 02Реклама на Google Картах для запитів «косметолог поруч» з рейтингом клініки, адресою й записом.
Як це працює 03Працює на записи на консультацію, коли конверсій уже достатньо, з ретельно перевіреними текстами й зображеннями без «до/після».
Як це працює 04Відео, де лікар пояснює процедуру й відповідає на поширені питання, формують довіру ще до візиту на сайт.
Як це працює 05Делікатно повертає відвідувачів сторінок процедур — без звернень до особистих вад зовнішності, як того вимагають правила персоналізованої реклами.
Як це працюєЦе один із варіантів. В адаптивному оголошенні ми пишемо до 15 заголовків і 4 описи, а Google збирає найкращу комбінацію під кожен запит.
Описи оголошення
Лікарі-косметологи з медичною освітою. Догляд підбираємо після огляду шкіри.
Апаратні процедури й професійний догляд у сучасному кабінеті. Запис онлайн.
Автоматичні стратегії вчаться на тому, що ми їм передаємо. Тому рахуємо лише дії, які ведуть до продажу.
Сезонність попиту
Сезон пілінгів, чисток та інтенсивних процедур — осінь і зима, коли сонце менш активне; навесні й улітку частину з них не рекомендують. Перед святами та весільним сезоном зростає попит на швидкі доглядові процедури, а лазерну епіляцію часто починають восени, щоб завершити курс до літа.
Обмеження Google Ads у ніші
Google обмежує рекламу медичних послуг і забороняє просувати рецептурні препарати, тому назви ін’єкційних препаратів і їхні торгові марки в оголошеннях не використовуємо. Фото «до/після» та обіцянки конкретного результату в рекламі обмежені, а тексти ремаркетингу не можуть звертатися до особистих вад зовнішності. Також враховуємо, що ін’єкційні процедури в Україні належать до медичної практики, тож у рекламі робимо акцент на лікарях і консультації.
Перевіряємо сайт і тексти на відповідність правилам Google щодо медичних послуг, прибираємо ризиковані формулювання й фото, налаштовуємо конверсії запису, дзвінків і месенджерів.
Запускаємо пошукові кампанії за групами процедур і рекламу на Google Картах, з мінус-словами на навчання, косметику для дому та вакансії.
Стежимо за статусами оголошень і оперативно виправляємо обмеження, порівнюємо процедури за вартістю запису й тим, скільки людей реально доходить до візиту.
Додаємо відео з лікарем на YouTube і делікатний ремаркетинг, завантажуємо оплачені курси як офлайн-конверсії, щоб алгоритм шукав клієнтів, які доходять до процедур.
Відповідаємо на те, що найчастіше питають власники бізнесу перед запуском.
Рекламувати саму послугу зазвичай можна, але з обмеженнями: назви рецептурних препаратів і торгові марки в оголошеннях заборонені, а формулювання мають бути коректними. Ми будуємо такі кампанії навколо консультації лікаря й естетичної задачі та заздалегідь перевіряємо тексти й посадкові сторінки. Остаточне рішення щодо кожного оголошення ухвалює модерація Google.
Google обмежує такі зображення для косметичних і медичних процедур, особливо в персоналізованих показах, бо вони можуть формувати негативне сприйняття власного тіла. Тому креативи для реклами ми будуємо на лікарях, обладнанні й поясненні процедур.
Ми налаштовуємо передачу статусів із CRM чи журналу записів: прийшов на консультацію, оплатив процедуру, купив курс. Ці дані повертаються в Google Ads як офлайн-конверсії, і кампанії оптимізуються на реальні продажі, а не на заявки.
Ті, що мають стабільний пошуковий попит і не потрапляють під жорсткі обмеження: чистки, пілінги, апаратні процедури, лазерна епіляція. Вони приводять нових клієнтів, яким після консультації лікар може запропонувати й інші процедури.
Ми розбираємо причину, вказану в порушенні, виправляємо текст, зображення чи посадкову сторінку й подаємо оголошення на повторну перевірку. Якщо відхилення помилкове, оскаржуємо його через Google. Через специфіку ніші закладаємо час на модерацію в план запуску.
Залиште контакт — фахівець перегляне вашу рекламу або сайт і підготує короткий розбір із конкретними кроками. Без зобов’язань і продажу «в лоб».
Відповідаємо протягом 1 робочого дня
Ми використовуємо cookie
Необхідні cookie забезпечують роботу сайту. Аналітичні та маркетингові допомагають нам покращувати сайт і показувати релевантну рекламу. Ви можете змінити вибір будь-коли. Політика конфіденційності
