Приводимо на вебінари, пробні уроки й консультації тих, хто готовий навчатися, а не лише збирає безкоштовні матеріали. Оптимізуємо рекламу за оплатами з CRM, а не за кількістю реєстрацій.
Онлайн-курси та школи Групуємо запити за наміром: гарячі — в окремі кампанії з вищою ставкою, інформаційні — у мінус-слова або контент.
Безкоштовний вебінар збирає багато контактів, але більшість людей не доходить до ефіру чи оплати. Якщо алгоритм оптимізується лише на реєстрації, він знаходить саме таких користувачів.
Людина дивиться кілька вебінарів, читає відгуки, порівнює програми й повертається через тижні. Без ремаркетингу та коректної атрибуції реклама здається збитковою, хоча продажі приводить саме вона.
За загальними запитами на кшталт «онлайн курси» конкурують великі платформи й агрегатори курсів. Невеликій школі вигідніше заходити через конкретні професії, навички та задачі аудиторії.
Ролики й банери для запусків швидко набридають аудиторії, і їхня ефективність падає. Потрібен регулярний потік нових кутів подачі: фрагменти уроків, викладачі, історії студентів.
Кожна кампанія має свою роль. Порядок і бюджет визначаємо після аналізу попиту у вашому місті та конкурентів.
Збирає гарячий попит за назвами професій, навичок і програм та веде на сторінку курсу або пробного уроку.
Як це працює 02Показує викладача й фрагменти уроків тим, хто цікавиться темою, і формує довіру ще до першого вебінару.
Як це працює 03Приводить реєстрації на вебінари та лід-магніти з YouTube, Discover і Gmail завдяки сигналам аудиторії та вашим спискам клієнтів.
Як це працює 04Повертає тих, хто зареєструвався на вебінар, але не оплатив, і тих, хто переглядав програму курсу.
Як це працює 05Масштабує продажі, коли в акаунт регулярно надходять оплати з CRM і алгоритму є на чому вчитися.
Як це працюєЦе один із варіантів. В адаптивному оголошенні ми пишемо до 15 заголовків і 4 описи, а Google збирає найкращу комбінацію під кожен запит.
Описи оголошення
Практика на реальних задачах, перевірка робіт і зворотний зв’язок від викладача.
Запишіться на пробний урок і дізнайтеся програму курсу. Можлива оплата частинами.
Автоматичні стратегії вчаться на тому, що ми їм передаємо. Тому рахуємо лише дії, які ведуть до продажу.
Сезонність попиту
Попит на навчання зростає з кінця серпня до жовтня та після новорічних свят, коли люди планують зміни в кар’єрі. Улітку інтерес спадає, тому цей період зручно використати для накопичення аудиторій ремаркетингу й тестування креативів перед осіннім запуском.
Налаштовуємо в GA4 і GTM конверсії для реєстрацій, пробних уроків та оплат, підключаємо розширені конверсії та імпорт офлайн-конверсій із CRM.
Запускаємо пошукові кампанії за конкретними курсами й відсікаємо мінус-словами запити на кшталт «скачати курс» чи «торрент».
Готуємо сценарії коротких роликів і запускаємо YouTube та Demand Gen на реєстрації вебінарів із сигналами аудиторії.
Передаємо в Google Ads цінність продажів, переводимо ставки з реєстрацій на оплати й ведемо ремаркетинг за етапами воронки.
Відповідаємо на те, що найчастіше питають власники бізнесу перед запуском.
Найчастіше алгоритм оптимізується на найдешевшу дію — реєстрацію — і знаходить людей, яким цікавий лише безкоштовний контент. Ми передаємо в Google Ads дані про оплати з CRM і цінність продажу, щоб ставки працювали на платоспроможну аудиторію. Також перевіряємо, чи не приводять трафік запити з наміром отримати курс безкоштовно.
Це різні задачі. Пошук ловить людей, які вже шукають конкретний курс, але його обсяг обмежений. YouTube і Demand Gen створюють попит і прогрівають аудиторію через викладача й контент. Для більшості шкіл ми поєднуємо обидва підходи й розподіляємо бюджет за результатами в оплатах.
Заздалегідь: спершу збираємо аудиторію через вебінар або лід-магніт, потім догріваємо її ремаркетингом ближче до старту продажів. Алгоритмам потрібен час на навчання, тому запуск реклами за кілька днів до старту зазвичай малоефективний.
Під час заявки зберігаємо ідентифікатор кліку Google або дані для розширених конверсій для лідів. Коли менеджер закриває угоду, оплата імпортується з CRM в Google Ads як офлайн-конверсія. Так система бачить, які кампанії й запити приводять до реальних продажів.
Бажано. Сторінка має відповідати запиту й оголошенню: програма, формат, викладач, тривалість, способи оплати. Загальна сторінка зі списком усіх курсів зазвичай конвертує гірше. Якщо таких сторінок немає, можемо розробити їх разом із запуском реклами.
Залиште контакт — фахівець перегляне вашу рекламу або сайт і підготує короткий розбір із конкретними кроками. Без зобов’язань і продажу «в лоб».
Відповідаємо протягом 1 робочого дня
Ми використовуємо cookie
Необхідні cookie забезпечують роботу сайту. Аналітичні та маркетингові допомагають нам покращувати сайт і показувати релевантну рекламу. Ви можете змінити вибір будь-коли. Політика конфіденційності
