Кампанії Demand Gen у Google Ads
Реклама у стрічках YouTube, Discover і Gmail, яка знаходить людей до того, як вони почали шукати. Візуальні оголошення, схожі аудиторії і ставки на конверсії — щоб інтерес ставав заявками й продажами.
- Етап воронкиПопит
- Запусквід 24 000 ₴
- Веденнявід 12 000 ₴/міс
Стрічка Discover у застосунку Google: людина гортає статті, між ними з’являється спонсорована картка Glowra з великим фото, і вона натискає «Дізнатися більше».
Вкладка «Промоакції» в Gmail: угорі списку рекламний рядок Brewnest; людина торкається його, оголошення розгортається як лист із фото й кнопкою «Замовити», і вона натискає кнопку.
Оголошення-карусель sportline.ua у стрічці застосунку Google: людина гортає картки товарів із фото й цінами, крапки показують позицію, і вона торкається третьої картки.
Головна стрічка YouTube: людина гортає відео, між ними з’являється графічне оголошення Motorika з фото й кнопкою «Записатися», кнопка стає синьою, і людина натискає її.
12:41 
YouTubeЯк працює Demand Gen — за 40 секунд
Demand Gen: суть без води
Demand Gen — кампанія Google Ads для середини воронки. Вона показує відео, зображення, каруселі й товари там, де люди гортають стрічку: на YouTube (In-Stream, In-Feed і Shorts), у Google Discover, Gmail і на сайтах Медійної мережі Google. Логіка ближча до реклами в соцмережах: людина не шукає продукт, але бачить його в момент, коли відкрита до нового, а Google підбирає її за сигналами інтересів і намірів.
Сьогодні це центральний візуальний формат Google Ads. У Demand Gen перевели конверсійні відеокампанії (Video action), а з 2026 року поступово переносять і класичні медійні кампанії. Причина проста: одна кампанія з кількома каналами, змішаними форматами і схожими сегментами дає алгоритму більше простору для пошуку конверсій, а рекламодавцю — керування каналами і звіт за кожним із них.
Як це працює зсередини
- 01
Сигнали аудиторії
Задаємо, кого шукати: схожі сегменти на основі ваших клієнтів, спеціальні сегменти за пошуковими запитами, ремаркетинг, інтереси й наміри. Оптимізоване націлювання може розширити показ за межі цих сигналів.
- 02
Креативи під кожен канал
Завантажуємо горизонтальні, квадратні й вертикальні зображення та відео, каруселі або фід товарів. Система збирає з них оголошення під формат кожного місця показу.
- 03
Ставки на результат
Кампанія оптимізується на конверсії, цінність конверсій або кліки. Алгоритм прогнозує, хто з глядачів імовірніше залишить заявку чи купить, і підвищує ставку саме на цих людей.
- 04
Тести і масштабування
Порівнюємо аудиторії й креативи через групи оголошень і експерименти Google Ads, аналізуємо звіт за каналами і переносимо бюджет туди, де конверсія дешевша.
Коли Demand Gen працює найкраще
Е-комерція з візуальним продуктом
Одяг, косметика, декор, меблі: товар, який хочеться купити, щойно побачив. Фід товарів дає змогу показати конкретні позиції з цінами просто в стрічці.
Створення попиту на новий продукт
Коли пошукових запитів ще мало, Demand Gen знаходить людей, схожих на ваших клієнтів, і формує інтерес, який згодом доходить до пошуку.
Бізнес, що вже працює з рекламою в Meta
Креативи й підходи з Instagram і Facebook добре адаптуються під Demand Gen, а аудиторія Google доповнює охоплення соцмереж.
Онлайн-курси й освітні продукти
Відео з викладачем, відгуки, фрагменти уроків пояснюють цінність краще за текст, а оптимізація йде на реєстрації чи оплати.
Повернення аудиторії, яка вже цікавилась
Відвідувачі сайту, покинуті кошики, глядачі каналу: ремаркетинг з іншим креативом і новим аргументом, а не тим самим банером.
Формати та анатомія оголошень
Оголошення із зображенням
Зображення у форматах 1,91:1, 1:1 і 4:5, заголовок, опис, логотип і кнопка. Основний формат для Discover, Gmail і Медійної мережі.
Карусель
Від 2 до 10 карток, які гортають. Для асортименту, кроків процесу або кількох переваг в одному оголошенні.
Відеооголошення
Горизонтальні, квадратні й вертикальні ролики для In-Stream, In-Feed і Shorts. Один набір відео покриває всі місця показу на YouTube.
Оголошення з товарами
Під’єднаний фід Google Merchant Center додає до відео й зображень конкретні товари з цінами. Показ можна обмежити потрібними групами товарів.
Що ми налаштовуємо в кампанії: 11 кроків
Без шаблонів: кожен пункт адаптуємо під вашу нішу, маржу та цілі. Ось як виглядає наш чекліст запуску.
- 01 Аудит конверсій перед стартом Перевіряємо, що конверсії передаються коректно, з цінністю і розширеними конверсіями: без чистих даних Demand Gen оптимізується наосліп.
- 02 Схожі сегменти з якісного джерела Будуємо lookalike на основі покупців або кваліфікованих лідів, а не всіх відвідувачів, і обираємо рівень охоплення: вузький, збалансований чи широкий.
- 03 Спеціальні сегменти за запитами Додаємо людей, які шукали в Google ваші ключові запити і запити конкурентів, — найсильніший сигнал наміру поза пошуковою видачею.
- 04 Керування каналами Вирішуємо, де показуватися: усі канали чи лише YouTube, Discover і Gmail. Медійну мережу й відеопартнерів вмикаємо свідомо і перевіряємо окремо.
- 05 Структура груп оголошень Розводимо холодні аудиторії, схожі сегменти і ремаркетинг по різних групах, за потреби — з окремими регіонами й мовами на рівні групи.
- 06 Креативи під кожне співвідношення сторін Готуємо зображення 1,91:1, 1:1 і 4:5, вертикальне відео для Shorts і горизонтальне для In-Stream, щоб кампанія не втрачала інвентар і не показувала обрізаний кадр.
- 07 Фід товарів без зайвого Підключаємо Merchant Center і показуємо через групи товарів ті позиції, які мають маржу й запаси, а не весь каталог підряд.
- 08 Нові клієнти і виключення Вмикаємо ціль залучення нових клієнтів або виключаємо наявних покупців, додаємо виключення місць розміщення і придатність контенту на рівні акаунта.
- 09 Стратегія ставок за даними Стартуємо з «Максимізації конверсій» і переходимо на цільову ціну за конверсію чи рентабельність, коли кампанія набрала стабільну статистику.
- 10 A/B-експерименти з креативом Запускаємо експерименти Demand Gen з однією змінною — креатив, аудиторія чи формат — і чітким критерієм перемоги до старту тесту.
- 11 Атрибуція і вікна конверсій Налаштовуємо вікна конверсій і перевіряємо внесок кампанії у звіті про шляхи конверсій GA4: частина ефекту Demand Gen проявляється пізніше, через пошук.
Помилки, які ми найчастіше знаходимо
Якщо реклама вже запущена, почнімо з аудиту. Ось що зазвичай з’їдає бюджет у цьому типі кампаній.
Ставка на кліки замість конверсій
Кампанія на «Максимізацію кліків» збирає дешеві кліки з Медійної мережі й застосунків. У звіті красиво, у CRM порожньо. Demand Gen має працювати на конверсійну ціль.
Одна горизонтальна картинка на все
Немає ні квадратних зображень, ні вертикального відео: кампанія не потрапляє в Shorts або виглядає там чужорідно, а частина інвентарю просто недоступна.
Lookalike зі сміттєвого списку
Схожий сегмент будують за всіма відвідувачами сайту, включно з випадковими. Алгоритм шукає людей, схожих на випадкових відвідувачів, а не на клієнтів.
Оцінка лише за останнім кліком
Demand Gen вимикають, бо у звіті за джерелом сесії в GA4 у нього мало продажів. Частина впливу йде через подальший брендовий пошук — її видно в шляхах конверсій і тестах Conversion Lift.
Постійні зміни під час навчання
Щодня міняють бюджет, ставки й креативи, і кампанія не виходить з фази навчання. Ми вносимо зміни пакетами і даємо алгоритму час на стабілізацію.
Медійна мережа без контролю
Після переходу з медійних кампаній КММ увімкнена за замовчуванням, а звіт «Де показувалися оголошення» ніхто не відкриває. Частина бюджету йде в ігри і сайти, створені під рекламу.
За чим ми стежимо
- Ціна конверсії і ROAS Головний показник: скільки коштує заявка чи продаж і скільки повертає кожна вкладена гривня. Оцінюємо разом з якістю лідів із CRM, а не лише кількістю.
- Конверсії за каналами Звіт за каналами показує, що працює: YouTube, Discover, Gmail чи Медійна мережа. Від цього залежить, де розширювати показ, а де звужувати.
- Конверсії після перегляду Demand Gen рахує дії після перегляду відео чи показу зображення без кліку. Враховуємо їх окремо від клікових і перевіряємо, скільки з них справді додаткові.
- CTR і коефіцієнт конверсії креативів Показують, яке зображення чи відео чіпляє і чи сторінка виконує обіцянку оголошення. Слабкі креативи замінюємо, не чекаючи кінця місяця.
- Частка нових клієнтів Якщо мета — залучення, стежимо, скільки конверсій дали люди, які раніше не купували. Інакше кампанія непомітно стає дорогим ремаркетингом.
- Приріст за Conversion Lift Для більших бюджетів — тест із контрольною групою, який показує, скільки конверсій кампанія дала понад ті, що сталися б і без неї.
Стратегії призначення ставок
Де цей тип реклами особливо ефективний
Скільки коштує Demand Gen під ключ
Рекламний бюджет ви сплачуєте напряму Google. Наша робота — фіксована, без відсотків до тарифу «Масштаб».
Питання та відповіді: Demand Gen
Не знайшли відповідь — запитайте нас напряму, підкажемо безкоштовно.
Чим Demand Gen відрізняється від Performance Max?
Performance Max показується в усіх каналах Google, включно з пошуком і Картами, і сам розподіляє бюджет між ними. Demand Gen працює лише у візуальних стрічках — YouTube, Discover, Gmail і Медійній мережі — і дає більше контролю: вибір каналів, схожі сегменти, окремі групи оголошень з власними аудиторіями й креативами. Для створення нового попиту і тестів креативів Demand Gen зазвичай зручніший.
Що сталося з конверсійними відеокампаніями?
Google перевів кампанії Video action у Demand Gen: нові такі кампанії створити вже не можна, а наявні оновлено автоматично. Demand Gen успадкував їхню оптимізацію на конверсії і додав Discover, Gmail, Медійну мережу, зображення і схожі сегменти. Якщо після автоматичного переходу в акаунті лишилися невдалі налаштування, ми перевіряємо їх і перебудовуємо структуру.
Чи можна в Demand Gen показуватися лише на YouTube?
Так, керування каналами дає змогу залишити тільки YouTube або обрати будь-яке поєднання каналів для кожної групи оголошень. Але що вужчий вибір, то менше простору для оптимізації. Зазвичай ми стартуємо ширше, а потім відсікаємо канали, які не дають конверсій.
Як працюють схожі сегменти зараз?
Схожий сегмент будується на вашому списку — клієнтах, покупцях чи кваліфікованих лідах. У 2026 році Google поступово переводить такі сегменти в режим сигналу: система може виходити за їхні межі, якщо прогнозує там конверсії. Тому якість вихідного списку стала ще важливішою — саме він задає напрям для алгоритму.
Скільки креативів потрібно для старту?
Мінімум — кілька зображень у різних співвідношеннях сторін, логотип, кілька заголовків і хоча б одне відео з вертикальною версією. Що більше якісних варіантів, то краще система підбере поєднання під кожне місце показу. Далі ми регулярно оновлюємо креативи, бо у стрічці вони вигорають швидше, ніж текстові оголошення.
Чи потрібен Demand Gen, якщо вже працює Performance Max?
Часто так. Performance Max добре забирає наявний попит, але сам вирішує, скільки бюджету віддати YouTube і стрічкам. Demand Gen дає окремий керований бюджет саме на створення попиту і чисті тести креативів. Ми розводимо цілі кампаній, щоб вони без потреби не конкурували за тих самих людей.
Запустимо кампанію правильно з першого дня
Залиште контакт — фахівець перегляне вашу рекламу або сайт і підготує короткий розбір із конкретними кроками. Без зобов’язань і продажу «в лоб».
- 01 Короткий дзвінок або листування Уточнюємо нішу, цілі та що вже пробували.
- 02 Розбір реклами та сайту Дивимось акаунт (доступ лише на читання), трекінг і посадкові сторінки.
- 03 План дій Отримуєте список проблем і пріоритетів — навіть якщо не працюватимете з нами.
Відповідаємо протягом 1 робочого дня