Будуємо рекламу, яка рахує не кліки, а виручку й маржу: чистий фід у Merchant Center, продумана структура Performance Max і торгових кампаній, точне відстеження покупок із цінністю.
Інтернет-магазини Групуємо запити за наміром: гарячі — в окремі кампанії з вищою ставкою, інформаційні — у мінус-слова або контент.
Великі маркетплейси й агрегатори з’являються майже за кожним товарним запитом і мають широкий асортимент. Магазину потрібна власна пропозиція та точний розподіл бюджету на товари, де він справді конкурентний.
Назви без характеристик, порожні GTIN, неточні категорії та відхилені позиції в Merchant Center обмежують покази ще до того, як запрацюють ставки. Якість фіду — це половина успіху торгової реклами.
Кампанія з гарним ROAS може працювати в мінус, якщо продає товари з низькою маржею. Без розмітки асортименту за маржею алгоритм оптимізується на обіг, а не на заробіток.
Performance Max охоче забирає брендовий трафік і теплу аудиторію, які купили б і так. Без розділення бренду й небренду важко зрозуміти, скільки нових клієнтів насправді приводить реклама.
Кожна кампанія має свою роль. Порядок і бюджет визначаємо після аналізу попиту у вашому місті та конкурентів.
Основна продажна кампанія з фідом: групи об’єктів за категоріями й маржею, брендові виключення, мета залучення нових клієнтів.
Як це працює 02Стандартна торгова кампанія для ручного контролю пошукових запитів, мінус-слів і ставок на окремі групи товарів.
Як це працює 03Небрендові категорійні запити та окремий брендовий пошук, щоб чесно бачити внесок кожного напряму.
Як це працює 04Динамічний ремаркетинг на переглянуті й покинуті в кошику товари з виключенням тих, хто вже купив.
Як це працюєЦе один із варіантів. В адаптивному оголошенні ми пишемо до 15 заголовків і 4 описи, а Google збирає найкращу комбінацію під кожен запит.
Описи оголошення
Товари в наявності на власному складі. Відправляємо щодня, оплата карткою чи готівкою.
Обмін і повернення без зайвих формальностей. Підтримка в месенджерах і телефоном.
Автоматичні стратегії вчаться на тому, що ми їм передаємо. Тому рахуємо лише дії, які ведуть до продажу.
Сезонність попиту
Пікові періоди для більшості магазинів — Чорна п’ятниця, передноворічні тижні, 14 лютого й 8 березня, а також серпнева підготовка до школи. Фід, бюджети й ставки готуємо заздалегідь: оновлюємо акційні ціни, додаємо промоакції в Merchant Center і застосовуємо коригування сезонності для коротких розпродажів.
Обмеження Google Ads у ніші
Merchant Center вимагає, щоб на сайті були доступні контакти, умови доставки, оплати й повернення, а ціна та наявність у фіді збігалися зі сторінкою товару. Розбіжності часто призводять до блокування облікового запису за неправдиве представлення, тому ці речі перевіряємо ще до запуску.
Перевіряємо Merchant Center, якість фіду й статуси товарів, налаштовуємо покупку з цінністю, розширені конверсії та режим згоди v2.
Розмічаємо товари власними мітками (custom labels) за маржею, ціною, бестселерами й залишками, щоб керувати бюджетом за прибутковістю.
Performance Max за групами маржі, стандартні торгові кампанії для контролю запитів, окремий брендовий пошук і динамічний ремаркетинг.
Коли даних достатньо, переходимо на цільову рентабельність витрат на рекламу (tROAS), регулярно чистимо запити й оновлюємо фід.
Відповідаємо на те, що найчастіше питають власники бізнесу перед запуском.
Для більшості магазинів основою стає Performance Max із фідом, бо він охоплює всі ресурси Google і добре працює з цінністю конверсій. Стандартні торгові кампанії лишаємо там, де потрібен ручний контроль: нові товари без історії, вузькі категорії, тестування цін або жорстке обмеження запитів. Часто вони працюють разом із чітким розподілом товарів між кампаніями.
Так. Розмічаємо товари за маржею через власні мітки у фіді й розносимо їх по кампаніях з різними цілями рентабельності. За потреби передаємо собівартість товарів, щоб бачити звіти про прибуток. Так алгоритм не женеться за дорогими, але малоприбутковими продажами.
Дивимося на звіт про цінову конкурентоспроможність у Merchant Center і частку показів за ключовими товарами. Бюджет зосереджуємо на позиціях, де магазин має перевагу в ціні, наявності чи сервісі. В оголошеннях підкреслюємо те, що вирізняє вас: швидку відправку, консультацію, зручні умови повернення.
Брендовий пошук зазвичай недорогий і захищає від перехоплення трафіку конкурентами та перепродавцями. Але ми ведемо його окремою кампанією і виключаємо бренд із Performance Max, щоб він не прикрашав результати небрендових кампаній.
Доступи до Google Ads, Merchant Center, GA4 і Google Tag Manager або до адміністративної частини сайту. Також знадобиться інформація про маржу за категоріями та список пріоритетних товарів. Якщо чогось із цього ще немає, налаштуємо з нуля.
Залиште контакт — фахівець перегляне вашу рекламу або сайт і підготує короткий розбір із конкретними кроками. Без зобов’язань і продажу «в лоб».
Відповідаємо протягом 1 робочого дня
Ми використовуємо cookie
Необхідні cookie забезпечують роботу сайту. Аналітичні та маркетингові допомагають нам покращувати сайт і показувати релевантну рекламу. Ви можете змінити вибір будь-коли. Політика конфіденційності
