Посуд, текстиль, декор, зберігання — широкий асортимент із різною маржею. Ми структуруємо фід і кампанії так, щоб бюджет ішов на товари, які справді заробляють.
Товари для дому Групуємо запити за наміром: гарячі — в окремі кампанії з вищою ставкою, інформаційні — у мінус-слова або контент.
Більшість позицій продається рідко, а продажі тримаються на кількох хітах. Без групування та власних міток бюджет осідає на популярних товарах, а решта асортименту майже не отримує показів.
Розмір, матеріал, об’єм, колір і сумісність визначають вибір. Якщо цього немає в назві та атрибутах фіду, товар показується за нерелевантними запитами або не показується зовсім.
Багато товарів недорогі, і реклама окупається, коли покупець бере кілька позицій. Тому важливо стимулювати більший кошик і рахувати цінність замовлень, а не їхню кількість.
Килими, ковдри чи великий декор мають дорожчу доставку. Якщо умови не прописані в Merchant Center і на сайті, покупець відмовляється на етапі оформлення.
Кожна кампанія має свою роль. Порядок і бюджет визначаємо після аналізу попиту у вашому місті та конкурентів.
Основні продажі з фідом, групи об’єктів за кімнатами й категоріями: кухня, спальня, ванна, зберігання.
Як це працює 02Окрема кампанія для довгого хвоста й товарів без історії продажів, щоб вони теж отримували покази.
Як це працює 03Підбірки для облаштування дому й сезонні колекції в YouTube і Discover з фідом товарів.
Як це працює 04Динамічний ремаркетинг на переглянуті товари й допродаж супутніх позицій до посуду та текстилю.
Як це працює 05Запити з конкретними характеристиками товару й брендовий пошук магазину.
Як це працюєЦе один із варіантів. В адаптивному оголошенні ми пишемо до 15 заголовків і 4 описи, а Google збирає найкращу комбінацію під кожен запит.
Описи оголошення
Каструлі, сковорідки, постіль і рушники в наявності. Реальні фото й розміри товарів.
Надійне пакування великих товарів. Обмін і повернення без зайвих формальностей.
Автоматичні стратегії вчаться на тому, що ми їм передаємо. Тому рахуємо лише дії, які ведуть до продажу.
Сезонність попиту
Попит зростає восени та взимку, коли люди облаштовують дім, і перед Новим роком, коли товари для дому купують на подарунок. Свої сплески дають Чорна п’ятниця, весняне прибирання й переїзди, а також серпнева підготовка студентів до гуртожитку.
Перевіряємо назви, розміри, матеріали, product_type і статуси товарів у Merchant Center, налаштовуємо умови доставки для великих позицій.
Розмічаємо товари власними мітками: бестселери, середній чек, довгий хвіст, висока маржа. Кожен сегмент отримує свою ціль рентабельності.
Запускаємо Performance Max і торгові кампанії, налаштовуємо покупку з цінністю, розширені конверсії та динамічний ремаркетинг.
Аналізуємо, які товари купують разом, і будуємо на цьому ремаркетинг, підбірки та промоакції в Merchant Center.
Відповідаємо на те, що найчастіше питають власники бізнесу перед запуском.
Ділимо асортимент на сегменти за продажами й маржею. Бестселери отримують основний бюджет, а довгий хвіст працює в окремій кампанії з контрольованими витратами. Товари, які довго не продаються, аналізуємо окремо: часто справа в ціні, фото чи назві.
Це ваша власна категоризація товару, наприклад «Кухня > Посуд > Каструлі». Вона допомагає Google краще розуміти асортимент і дає нам змогу ділити кампанії та звіти за логікою магазину, а не лише за загальною категорією Google.
Залежить від середнього кошика й маржі. Ми рахуємо цінність замовлення, а не кількість, і підштовхуємо до більшого кошика через комплекти, супутні товари й безкоштовну доставку від певної суми. Якщо окремі позиції не окупаються навіть так, ми прямо про це скажемо.
Прописуємо реальні тарифи й терміни в налаштуваннях доставки Merchant Center, щоб вартість було видно ще в оголошенні. Це відсіює нецільові кліки й зменшує кількість покинутих кошиків.
Так, коли товар треба показати в інтер’єрі: текстиль, декор, освітлення. Візуальні формати в YouTube і Discover формують попит, а пошук і Performance Max потім збирають покупки.
Залиште контакт — фахівець перегляне вашу рекламу або сайт і підготує короткий розбір із конкретними кроками. Без зобов’язань і продажу «в лоб».
Відповідаємо протягом 1 робочого дня
Ми використовуємо cookie
Необхідні cookie забезпечують роботу сайту. Аналітичні та маркетингові допомагають нам покращувати сайт і показувати релевантну рекламу. Ви можете змінити вибір будь-коли. Політика конфіденційності
