Фітнес — локальний вибір із сильною сезонністю: людина хоче зал біля дому чи роботи й частіше вирішує після свят або перед літом. Ми рахуємо пробні тренування та продані абонементи, а не кліки.
Фітнес-клуби Групуємо запити за наміром: гарячі — в окремі кампанії з вищою ставкою, інформаційні — у мінус-слова або контент.
Мало хто їздитиме на тренування через усе місто. Реклама на ширшу територію дає дешеві кліки, але не продажі, тому ми налаштовуємо геотаргетинг навколо клубу з урахуванням транспорту й конкурентів поруч.
Після новорічних свят і навесні перед літом попит різко зростає, а влітку падає. Без сезонного планування клуб або не встигає за піком, або витрачає гроші тоді, коли люди відкладають рішення.
Заявка на пробне тренування — ще не продаж. Якщо адміністратор передзвонює із запізненням або тренування не переходить в абонемент, реклама здається дорогою. Тому ми рахуємо і візити, і продажі з CRM.
Мережі з бюджетними абонементами формують ціновий фон. Незалежному клубу вигідніше продавати атмосферу, тренерів, групові програми й зручність, ніж змагатися знижками.
Кожна кампанія має свою роль. Порядок і бюджет визначаємо після аналізу попиту у вашому місті та конкурентів.
Запити з наміром купити — «зал поруч», «абонемент», «персональний тренер» — з окремими групами для залу, басейну, групових програм і тренерів.
Як це працює 02Профіль компанії в Google, відгуки й фото залу: значна частина вибору відбувається в Картах.
Як це працює 03Охоплення в пікові сезони на Пошуку, YouTube і в Картах з цілями для магазинів або на заявки на пробне тренування.
Як це працює 04Короткі відео залу, тренерів і групових занять у радіусі клубу для впізнаваності перед сезоном.
Як це працює 05Повернення тих, хто дивився абонементи, але не залишив заявки, з пропозицією пробного тренування.
Як це працюєЦе один із варіантів. В адаптивному оголошенні ми пишемо до 15 заголовків і 4 описи, а Google збирає найкращу комбінацію під кожен запит.
Описи оголошення
Прийдіть на пробне тренування: покажемо зал, складемо план і підберемо абонемент.
Працюємо з раннього ранку до пізнього вечора. Є паркування і дитяча кімната.
Автоматичні стратегії вчаться на тому, що ми їм передаємо. Тому рахуємо лише дії, які ведуть до продажу.
Сезонність попиту
Найсильніші хвилі попиту — після новорічних свят і навесні перед літом, ще одна — у вересні, коли люди повертаються з відпусток до звичного ритму. Улітку попит на зали зазвичай знижується, тож бюджет варто перерозподіляти, а не тримати рівним цілий рік.
Обмеження Google Ads у ніші
Сам фітнес не належить до обмежених тематик Google, але є нюанси. Спортивне харчування рекламуємо обережно: добавки з речовинами зі списку неприйнятних у Google, зокрема анаболічні стероїди й деякі стимулятори, рекламувати не можна, а тверджень про лікувальний ефект краще уникати. Обіцянки на кшталт «мінус 10 кг за місяць» і фото тіла «до/після» можуть відхилити як нереалістичні твердження або обмежити за правилами щодо відвертого контенту.
Визначаємо реальну зону, з якої приходять клієнти, ключові переваги клубу й стартову пропозицію: пробне тренування, гостьовий візит чи консультацію тренера.
GA4, GTM, кол-трекінг, події заявок і онлайн-оплат, режим згоди v2, імпорт проданих абонементів з CRM як офлайн-конверсій.
Пошукові кампанії за намірами, профіль компанії з відгуками й фото, а перед піками сезону — YouTube і Performance Max.
Порівнюємо кампанії за проданими абонементами, а не заявками, допомагаємо налагодити швидкий передзвін і коригуємо бюджет за сезоном.
Відповідаємо на те, що найчастіше питають власники бізнесу перед запуском.
Готуємося заздалегідь: за кілька тижнів до піку запускаємо охоплення в YouTube і накопичуємо аудиторії, а в пік робимо ставку на Пошук і Карти з чіткою пропозицією. Бюджет на сезон плануємо разом з вами, щоб не вичерпати його в перші дні.
Для багатьох клубів пробне тренування чи гостьовий візит працює краще: людина бачить зал і тренерів, а адміністратор продає абонемент наживо. Знижки приваблюють ціново чутливих клієнтів, які легше переходять до конкурента. Ми тестуємо обидва варіанти й рахуємо продажі, а не лише заявки.
Найчастіше причина не в рекламі, а в обробці: повільний передзвін, незручний час пробного тренування, слабка презентація залу. Ми порівнюємо кампанії за проданими абонементами з CRM і показуємо, на якому етапі губляться клієнти.
Так, запити «персональний тренер» мають інший намір і вищу цінність клієнта. Окрема група оголошень і сторінка з тренерами, їхньою спеціалізацією та форматом роботи допомагають продавати персональні тренування, а не лише абонементи.
Налаштовуємо геотаргетинг за радіусом або районами з урахуванням транспортної доступності й обираємо параметр «присутність» замість «інтересу» до місцезнаходження. Далі аналізуємо, з яких районів приходять реальні продажі, і коригуємо ставки.
Залиште контакт — фахівець перегляне вашу рекламу або сайт і підготує короткий розбір із конкретними кроками. Без зобов’язань і продажу «в лоб».
Відповідаємо протягом 1 робочого дня
Ми використовуємо cookie
Необхідні cookie забезпечують роботу сайту. Аналітичні та маркетингові допомагають нам покращувати сайт і показувати релевантну рекламу. Ви можете змінити вибір будь-коли. Політика конфіденційності
