Квартиру в новобудові обирають місяцями, тож реклама ЖК — це шлях від першого рендера до договору. Супроводжуємо покупця на кожному етапі й рахуємо результат за даними відділу продажів.
Забудовники та ЖК Групуємо запити за наміром: гарячі — в окремі кампанії з вищою ставкою, інформаційні — у мінус-слова або контент.
Між першим переглядом рендерів і договором минає багато часу, а рішення часто ухвалює вся родина. Кампанія, оптимізована на швидкі заявки, у такій ніші систематично приводить не тих людей.
Частина звернень — агенти, «просто дізнатися ціну» чи люди без бюджету. Без зворотного зв’язку з CRM відділ продажів тоне в дзвінках, а реклама вважає це успіхом.
Покупець боїться недобудов і перенесення термінів. Йому важливо бачити реальний хід будівництва, документи й історію компанії, і реклама має це показувати, а не лише рендери.
Інші забудовники й агентства показуються за назвою вашого ЖК. Без брендової кампанії частина найтепліших запитів іде повз ваш відділ продажів.
Кожна кампанія має свою роль. Порядок і бюджет визначаємо після аналізу попиту у вашому місті та конкурентів.
Брендова кампанія на назву ЖК і небрендові запити за районом, класом житла та умовами купівлі.
Як це працює 02Відео з рендерами, ходом будівництва й шоурумом для людей, які обирають житло у вашому районі.
Як це працює 03Рендери й щомісячні фото з будмайданчика в YouTube, Discover і Gmail для прогріву та повторних дотиків протягом довгого вибору.
Як це працює 04Масштабування після налаштування офлайн-конверсій, з окремими групами об’єктів під черги будівництва чи типи квартир.
Як це працює 05Нагадуємо про ЖК тим, хто дивився планування, новинами будівництва й стартом продажу нових секцій.
Як це працюєЦе один із варіантів. В адаптивному оголошенні ми пишемо до 15 заголовків і 4 описи, а Google збирає найкращу комбінацію під кожен запит.
Описи оголошення
Планування від студій до трикімнатних, паркінг і закрите подвір’я. Оберіть свою квартиру.
Показуємо хід будівництва та документи на об’єкт. Запишіться на екскурсію в шоурум.
Автоматичні стратегії вчаться на тому, що ми їм передаємо. Тому рахуємо лише дії, які ведуть до продажу.
Сезонність попиту
Попит на новобудови менше залежить від пори року й більше — від стадії проєкту: старт продажів, вихід на нову чергу, здача будинку дають помітні сплески інтересу. На ринок сильно впливають також умови іпотечних програм і загальна ситуація в країні, тому медіаплан будуємо навколо етапів будівництва, а не календаря.
Обмеження Google Ads у ніші
На рекламу житла поширюються правила Google щодо персоналізованої реклами: у низці країн для неї не можна таргетуватися за віком, статтю, сімейним статусом чи поштовим індексом, і цього ж принципу недискримінаційного таргетингу ми дотримуємося в Україні. Умови розстрочки, іпотеки й терміни здачі в оголошеннях мають точно збігатися із сайтом і документами, а обіцянки дохідності інвестицій можуть підпадати під суворіші правила щодо фінансових пропозицій.
Описуємо шлях від першого контакту до договору, фіксуємо етапи в CRM і визначаємо цінність кожного з них для оптимізації ставок.
Запускаємо брендову кампанію на назву ЖК і небрендові запити за районом і класом житла, зі сторінками під планування й умови купівлі.
Разом з вами складаємо відеоплан: рендери, щомісячний хід будівництва, шоурум, розмова з командою — і запускаємо YouTube та Demand Gen для прогріву.
Налаштовуємо передачу статусів з CRM, переводимо ставки на кваліфіковані ліди й угоди та щомісяця звіряємо витрати з продажами.
Відповідаємо на те, що найчастіше питають власники бізнесу перед запуском.
Пошук збирає тих, хто вже шукає новобудову, але цей попит обмежений. Відео з рендерами й ходом будівництва формує довіру й впізнаваність, після чого людина шукає вже назву вашого ЖК. Ефект оцінюємо за зростанням брендових запитів і заявок з ремаркетингу, а не лише за прямими конверсіями.
Ми передаємо в Google Ads лише якісні статуси з CRM, і алгоритм поступово перестає шукати людей, схожих на нецільових. Додатково допомагає форма з кількома уточнювальними питаннями: тип квартири, терміни, спосіб оплати.
Рендери, планування, концепцію двору й інфраструктуру району, а головне — реальний старт робіт і документи. З кожним місяцем додаємо свіже відео з об’єкта: видимий прогрес будівництва — один з найсильніших аргументів для покупця новобудови.
Так. За назвою відомого ЖК часто показуються конкуренти й агентства, а органічний результат опускається нижче рекламних блоків. Брендова кампанія зазвичай коштує небагато й захищає найтепліших покупців.
Навчатися на договорах складно: їх небагато, і вони відбуваються через місяці після кліку. Тому оптимізуємо на раніший етап, наприклад кваліфікований лід чи візит у шоурум, а угоди передаємо як цінність для контролю якості.
Залиште контакт — фахівець перегляне вашу рекламу або сайт і підготує короткий розбір із конкретними кроками. Без зобов’язань і продажу «в лоб».
Відповідаємо протягом 1 робочого дня
Ми використовуємо cookie
Необхідні cookie забезпечують роботу сайту. Аналітичні та маркетингові допомагають нам покращувати сайт і показувати релевантну рекламу. Ви можете змінити вибір будь-коли. Політика конфіденційності
