Будматеріали купують приватні забудовники, бригади й компанії. Розділяємо рекламу на роздріб з фідом товарів і гуртові запити з прорахунком, щоб кожен сегмент бачив свою пропозицію.
Будівельні матеріали Групуємо запити за наміром: гарячі — в окремі кампанії з вищою ставкою, інформаційні — у мінус-слова або контент.
Покупця цікавить не ціна мішка, а вартість потрібного об’єму з доставкою на ділянку. Без зрозумілих одиниць виміру й умов доставки в рекламі та на сайті людина йде порівнювати далі.
Приватний клієнт купує на один будинок, бригада — регулярно, компанія — під об’єкт. Коли все змішано в одній кампанії, гуртові заявки губляться серед дрібних замовлень.
Возити газоблок за сотні кілометрів невигідно. Реклама має працювати там, де ви конкурентні за логістикою, а не по всій країні.
Товари з однаковими назвами, без марки, розміру й щільності погано показуються в торгових кампаніях. Якість фіду визначає, на які запити взагалі покажеться товар.
Кожна кампанія має свою роль. Порядок і бюджет визначаємо після аналізу попиту у вашому місті та конкурентів.
Торгова кампанія з фідом Merchant Center, де в назвах є марка, розміри й ключові характеристики матеріалу.
Як це працює 02Масштабування продажів у зоні доставки з групами об’єктів за категоріями: стінові матеріали, покрівля, утеплення.
Як це працює 03Запити на прорахунок, гурт і доставку, з окремою кампанією для бригад і будівельних компаній.
Як це працює 04Показ складу чи магазину на Google Картах для тих, хто забирає матеріали самостійно.
Як це працюєЦе один із варіантів. В адаптивному оголошенні ми пишемо до 15 заголовків і 4 описи, а Google збирає найкращу комбінацію під кожен запит.
Описи оголошення
Порахуємо кількість блоків і клею за вашим проєктом. Доставка на об’єкт і розвантаження.
Гуртові ціни для бригад і будівельних компаній. Власний склад, працюємо з ПДВ.
Автоматичні стратегії вчаться на тому, що ми їм передаємо. Тому рахуємо лише дії, які ведуть до продажу.
Сезонність попиту
Основний попит припадає на будівельний сезон з весни до осені: навесні — фундамент і стінові матеріали, влітку — покрівля, восени — утеплення й оздоблення перед холодами. Узимку роздріб затихає, але бригади й компанії закуповують під весняні об’єкти, тому гуртову кампанію не вимикаємо.
Наводимо лад у фіді: назви з маркою, розміром і характеристиками, коректні одиниці виміру, ціни й наявність, налаштування доставки за зонами.
Будуємо окремі кампанії для приватних покупців і для бригад та компаній, з різними сторінками, формами й оцінкою цінності заявки.
Обмежуємо геотаргетинг зоною вигідної логістики, оновлюємо профіль компанії в Google і підключаємо об’єкти «Місцезнаходження» для самовивозу.
Відстежуємо замовлення з цінністю й гуртові заявки з CRM, переносимо бюджет у категорії з кращою маржею й прибираємо збиткові позиції.
Відповідаємо на те, що найчастіше питають власники бізнесу перед запуском.
Так, якщо фід оновлюється автоматично з вашої облікової системи чи сайту. Ціна в рекламі й на сторінці має збігатися, інакше Merchant Center може відхилити товари. Ми налаштовуємо регулярне оновлення й стежимо за діагностикою фіду.
Окремою пошуковою кампанією на запити на кшталт «оптом», «від виробника», «для будівельних компаній» і сторінкою з умовами для бригад. Гуртові заявки передаємо в Google Ads з вищою цінністю, щоб алгоритм не плутав їх із дрібними замовленнями.
Лише якщо ваша логістика конкурентна у віддалених регіонах. Для важких матеріалів зазвичай вигідніше працювати в зоні власної доставки, а для легших товарів на кшталт інструменту чи кріплення — ширше, з доставкою перевізниками.
Наявність у фіді має оновлюватися так само регулярно, як і ціна. Тоді товари, яких немає на складі, перестають показуватися, і бюджет не витрачається на кліки без можливості продажу.
Залиште контакт — фахівець перегляне вашу рекламу або сайт і підготує короткий розбір із конкретними кроками. Без зобов’язань і продажу «в лоб».
Відповідаємо протягом 1 робочого дня
Ми використовуємо cookie
Необхідні cookie забезпечують роботу сайту. Аналітичні та маркетингові допомагають нам покращувати сайт і показувати релевантну рекламу. Ви можете змінити вибір будь-коли. Політика конфіденційності
