Налаштовуємо Google Ads під специфіку моди: фід із варіантами розмірів і кольорів, кампанії за колекціями та маржею, ставки, що враховують повернення, а не лише суму замовлень.
Магазини одягу та взуття Групуємо запити за наміром: гарячі — в окремі кампанії з вищою ставкою, інформаційні — у мінус-слова або контент.
Одна модель має десятки комбінацій розміру та кольору. Без групування варіантів, розміру, кольору, статі й віку товари дублюються, а покупець бачить позицію, якої вже немає в його розмірі.
Частину замовлень повертають після примірки. Якщо рахувати лише оформлені покупки, ROAS виглядає кращим, ніж є насправді, і алгоритм масштабує не ті товари.
Асортимент оновлюється кожен сезон, а залишки старої колекції треба розпродати. Рекламу доводиться швидко перемикати між новинками, бестселерами й розпродажем, не втрачаючи навчання кампаній.
Одяг обирають за фото й часто купують після кількох повернень на сайт. Без якісних зображень у фіді та динамічного ремаркетингу на переглянуті моделі значна частина інтересу губиться.
Кожна кампанія має свою роль. Порядок і бюджет визначаємо після аналізу попиту у вашому місті та конкурентів.
Основний канал продажів: групи об’єктів за категоріями й колекціями, власні мітки для маржі та бестселерів, сигнали аудиторії з покупців.
Як це працює 02Контроль запитів за моделями й типами товарів, окремі ставки для розпродажу та для товарів без історії продажів.
Як це працює 03Покази нових колекцій у YouTube Shorts, Discover і Gmail з фідом товарів, щоб формувати попит ще до піку сезону.
Як це працює 04Динамічні оголошення з переглянутими моделями для тих, хто додав товар у кошик, але не оформив замовлення.
Як це працює 05Брендові запити магазину й небрендові запити з чітким наміром: тип речі, матеріал, фасон, розмір.
Як це працюєЦе один із варіантів. В адаптивному оголошенні ми пишемо до 15 заголовків і 4 описи, а Google збирає найкращу комбінацію під кожен запит.
Описи оголошення
Шкіряні черевики, кросівки й лофери в наявності. Відправка в день замовлення.
Точна таблиця розмірів і допомога з вибором у месенджері. Повернення без формальностей.
Автоматичні стратегії вчаться на тому, що ми їм передаємо. Тому рахуємо лише дії, які ведуть до продажу.
Сезонність попиту
Попит рухається за сезонами: весняно-літня та осінньо-зимова колекції, розпродажі наприкінці сезону, Чорна п’ятниця й передноворічні подарунки, а також підготовка до школи наприкінці літа. Бюджети й акценти у фіді перемикаємо заздалегідь, щоб кампанії встигли навчитися до піку.
Наводимо лад у Merchant Center: назви з типом, матеріалом і кольором, розміри, стать, вікова група, групування варіантів, якісні фото без водяних знаків.
Налаштовуємо покупку з цінністю, розширені конверсії та коригування конверсій для повернених замовлень, щоб бачити реальну виручку.
Розділяємо асортимент власними мітками: новинки, бестселери, розпродаж, висока й низька маржа. Для кожного сегмента — своя ціль рентабельності.
Додаємо Demand Gen для нових колекцій, динамічний ремаркетинг і регулярно оновлюємо фід під залишки та сезон.
Відповідаємо на те, що найчастіше питають власники бізнесу перед запуском.
Повернені замовлення передаємо в Google Ads як коригування конверсій або завантажуємо скориговану цінність із CRM. Тоді стратегія ставок бачить реальну виручку, а не суму оформлених кошиків. Додатково аналізуємо, які категорії й моделі повертають найчастіше, і знижуємо на них ставки.
У фіді кожен розмір і колір — окремий варіант зі спільним ідентифікатором групи. Так Google розуміє, що це одна модель, і показує той варіант, який є в наявності. Важливо, щоб відсутні розміри вчасно зникали з фіду, інакше ви платите за кліки без шансу на покупку.
Так, але структура буде компактнішою: менше кампаній, більше уваги бестселерам і брендовому пошуку. Для власного бренду важливі Demand Gen і YouTube, бо попит на нього ще треба створити, а не лише перехопити.
Виділяємо їх окремою міткою й тестуємо в окремій кампанії з нижчою ціллю рентабельності або в межах розпродажу. Якщо товар не продається навіть так, причина часто у фото, ціні чи розмірній сітці, і про це ми теж скажемо.
Ні. Google забороняє рекламу підробок і товарів, що імітують чужі торгові марки, а Merchant Center за це блокує обліковий запис. Ми працюємо лише з оригінальним асортиментом або з власними брендами магазину.
Залиште контакт — фахівець перегляне вашу рекламу або сайт і підготує короткий розбір із конкретними кроками. Без зобов’язань і продажу «в лоб».
Відповідаємо протягом 1 робочого дня
Ми використовуємо cookie
Необхідні cookie забезпечують роботу сайту. Аналітичні та маркетингові допомагають нам покращувати сайт і показувати релевантну рекламу. Ви можете змінити вибір будь-коли. Політика конфіденційності
