Прикраси купують для особливих подій і довго обирають. Будуємо рекламу, що вибудовує довіру, веде до консультації чи примірки в салоні й повертає покупця до рішення.
Ювелірні прикраси Групуємо запити за наміром: гарячі — в окремі кампанії з вищою ставкою, інформаційні — у мінус-слова або контент.
Прикрасу обирають тижнями, порівнюють, радяться. Один візит на сайт рідко закінчується покупкою, тому важливі ремаркетинг, атрибуція за всіма взаємодіями й цінність проміжних дій.
Покупцеві потрібні проба, сертифікат на камінь, гарантія, обмін і надійна доставка цінного товару. Якщо цього немає в оголошенні та на сторінці, рішення відкладається або переходить до іншого магазину.
Метал, проба, вага, вставка, розмір каблучки — без цих даних у назві й атрибутах товар показується за загальними запитами й губиться серед схожих позицій.
Багато хто шукає в інтернеті, а купує в салоні після примірки. Без відстеження дзвінків, записів на примірку й маршрутів реклама виглядає менш ефективною, ніж є насправді.
Кожна кампанія має свою роль. Порядок і бюджет визначаємо після аналізу попиту у вашому місті та конкурентів.
Продаж асортименту з фідом, групи об’єктів за типом прикрас і подіями: заручини, весілля, подарунок.
Як це працює 02Запити з чітким наміром: обручки, каблучки для заручин, прикраси з конкретним каменем, брендовий пошук магазину.
Як це працює 03Повернення до переглянутих прикрас протягом довгого вибору й нагадування перед важливими датами.
Як це працює 04Покази на Google Картах для тих, хто хоче побачити й приміряти прикрасу в салоні.
Як це працює 05Відео з виробництва, деталями каменів і прикрасами на руці, щоб сформувати довіру до бренду.
Як це працюєЦе один із варіантів. В адаптивному оголошенні ми пишемо до 15 заголовків і 4 описи, а Google збирає найкращу комбінацію під кожен запит.
Описи оголошення
Класичні та європейські обручки з білого, жовтого й червоного золота.
Запишіться на примірку в салоні або замовте онлайн із застрахованою доставкою.
Автоматичні стратегії вчаться на тому, що ми їм передаємо. Тому рахуємо лише дії, які ведуть до продажу.
Сезонність попиту
Найбільший попит — перед Новим роком, 14 лютого й 8 березня, а також у весільний сезон з весни до осені, коли шукають обручки. Чорна п’ятниця дає сплеск на подарункові прикраси, тому до кожного піку готуємо окремі підбірки, тексти й бюджети.
Додаємо у фід метал, пробу, вагу, вставку й розмір, перевіряємо, чи на сторінках товарів є сертифікати, гарантія й умови обміну.
Налаштовуємо покупку з цінністю, записи на примірку, дзвінки й маршрути, імпортуємо продажі в салоні як офлайн-конверсії.
Performance Max за типами прикрас, пошук за подіями й каменями, реклама на Картах для салонів, ремаркетинг на довгий вибір.
Готуємо святкові й весільні підбірки, промоакції та бюджети до пікових дат, оптимізуємо ставки за цінністю конверсій.
Відповідаємо на те, що найчастіше питають власники бізнесу перед запуском.
Відстежуємо записи на примірку, дзвінки й маршрути як конверсії, а продажі в салоні завантажуємо з CRM як офлайн-конверсії. Якщо профіль компанії в Google пов’язаний з обліковим записом і даних достатньо, додатково враховуємо відвідування магазину.
Покупці прикрас шукають дуже конкретно: метал, колір золота, камінь, тип плетіння чи застібки. Чим точніші назва й атрибути у фіді, тим вища ймовірність показу саме за таким запитом і тим менше нецільових кліків.
Так, але як залучення заявок: пошукові кампанії за запитами на кшталт «каблучка на замовлення» і заявка на консультацію як основна конверсія. Тут допомагають портфоліо робіт на сайті та відгуки клієнтів.
Для дорогих запитів використовуємо точнішу відповідність і мінус-слова на кшталт «біжутерія» чи «ломбард», а в оголошеннях чесно показуємо ціновий рівень. Так клікають ті, хто готовий до покупки саме в цьому сегменті.
Для власного бренду чи виробництва — так. Відео з деталями, каменями й прикрасами на руці передають якість краще за фото та підтримують довіру. Для магазину з асортиментом інших виробників основними лишаються Performance Max і пошук.
Залиште контакт — фахівець перегляне вашу рекламу або сайт і підготує короткий розбір із конкретними кроками. Без зобов’язань і продажу «в лоб».
Відповідаємо протягом 1 робочого дня
Ми використовуємо cookie
Необхідні cookie забезпечують роботу сайту. Аналітичні та маркетингові допомагають нам покращувати сайт і показувати релевантну рекламу. Ви можете змінити вибір будь-коли. Політика конфіденційності
