Косметику купують регулярно, а парфуми часто дарують. Будуємо рекламу, що приводить нових покупців, повертає постійних і враховує маржу кожного бренду та категорії.
Косметика та парфумерія Групуємо запити за наміром: гарячі — в окремі кампанії з вищою ставкою, інформаційні — у мінус-слова або контент.
Одна позиція має кілька відтінків і об’ємів, а набори дублюють окремі товари. Без правильних варіантів, GTIN і зрозумілих назв фід плутає і покупця, і Google.
У парфумерії покупці остерігаються підробок і уважно порівнюють ціни. Оголошення й сторінка мають знімати сумнів: офіційні поставки, сертифікати, відгуки, зрозуміле повернення.
Крем чи шампунь закінчуються, і клієнт купує знову. Якщо реклама не відрізняє нових покупців від постійних, ви переплачуєте за тих, хто повернувся б і без неї.
Нішева й масова косметика мають дуже різну маржу, а умови від дистриб’юторів змінюються. Без розмітки асортименту алгоритм масштабує те, що продається легко, але заробляє мало.
Кожна кампанія має свою роль. Порядок і бюджет визначаємо після аналізу попиту у вашому місті та конкурентів.
Основні продажі з фідом, групи об’єктів за категоріями догляду й брендами, мета залучення нових клієнтів.
Як це працює 02Запити за типом шкіри, складником чи назвою засобу, а також брендовий пошук магазину.
Як це працює 03Контроль ставок на популярні парфуми й бестселери, де цінова конкуренція найжорсткіша.
Як це працює 04Нагадування про переглянуті товари й повторні покупки засобів, що закінчуються, на основі списків клієнтів.
Як це працює 05Подарункові підбірки й новинки в YouTube Shorts і Discover перед святами.
Як це працюєЦе один із варіантів. В адаптивному оголошенні ми пишемо до 15 заголовків і 4 описи, а Google збирає найкращу комбінацію під кожен запит.
Описи оголошення
Креми, сироватки й SPF для різних типів шкіри. Допоможемо підібрати догляд у чаті.
Офіційні поставки від дистриб’юторів, сертифікати на кожен бренд. Відправка щодня.
Автоматичні стратегії вчаться на тому, що ми їм передаємо. Тому рахуємо лише дії, які ведуть до продажу.
Сезонність попиту
Пікові тижні — перед 14 лютого, 8 березня, Новим роком і в Чорну п’ятницю, коли зростає попит на парфуми й подарункові набори. Навесні й улітку підвищується інтерес до сонцезахисних засобів, а базовий догляд продається рівно протягом року.
Обмеження Google Ads у ніші
Косметика не належить до обмежених категорій, але Google відхиляє оголошення з медичними обіцянками на кшталт «лікує акне» чи «прибирає зморшки назавжди», а зображення «до» і «після» можуть отримати обмеження. Тексти про ефект формулюємо обережно, без гарантій результату.
Упорядковуємо варіанти відтінків і об’ємів, GTIN, бренди, назви з типом засобу й призначенням. Перевіряємо, чи сторінки товарів знімають сумніви щодо оригінальності.
Завантажуємо списки клієнтів, вмикаємо мету залучення нових клієнтів і задаємо окрему цінність для першої покупки.
Performance Max за категоріями й маржею, брендовий і тематичний пошук, динамічний ремаркетинг на переглянуті товари.
До свят готуємо подарункові групи об’єктів і промоакції в Merchant Center, а після сезону повертаємо бюджет на повторні покупки.
Відповідаємо на те, що найчастіше питають власники бізнесу перед запуском.
Конкуруємо не лише ціною: підкреслюємо оригінальність, пробники, подарункове пакування, швидку відправку. Бюджет зосереджуємо на ароматах, де ваші ціна й наявність конкурентні, а решту підтримуємо брендовим пошуком і ремаркетингом.
Так. Завантажуємо списки клієнтів у Google Ads і вмикаємо мету залучення нових клієнтів у Performance Max. Тоді можна або показувати рекламу лише новим покупцям, або цінувати їх вище за повторних.
Кожен відтінок оформлюємо як варіант із власним ідентифікатором і зображенням, але зі спільним кодом групи. Так покупець бачить саме той колір, який шукав, а відсутні відтінки не з’їдають бюджет.
Уникаємо медичних тверджень і гарантій ефекту, описуємо склад і призначення засобу. Стежимо, щоб тексти на сайті не суперечили оголошенням, бо модерація враховує й сторінку призначення.
Він добре працює для новинок, власних брендів і подарункових сезонів, коли людям треба показати продукт і текстуру. Для щоденного догляду основні продажі дають Performance Max і пошук, а відео підтримує впізнаваність.
Залиште контакт — фахівець перегляне вашу рекламу або сайт і підготує короткий розбір із конкретними кроками. Без зобов’язань і продажу «в лоб».
Відповідаємо протягом 1 робочого дня
Ми використовуємо cookie
Необхідні cookie забезпечують роботу сайту. Аналітичні та маркетингові допомагають нам покращувати сайт і показувати релевантну рекламу. Ви можете змінити вибір будь-коли. Політика конфіденційності
