Реклама мобільних застосунків у Google Ads
Просуваємо ваш застосунок у Google Play, пошуку, YouTube, Discover і застосунках-партнерах. Оптимізуємо не на дешеві встановлення, а на дії, які приносять гроші: реєстрацію, замовлення, підписку.
- Етап воронкиПродажі
- Запусквід 24 000 ₴
- Веденнявід 12 000 ₴/міс
Реклама в Google Play: у пошуку «вивчення англійської» першим стоїть застосунок Movnyk з позначкою «Реклама», людина натискає «Встановити», навколо іконки заповнюється кільце завантаження, і з’являється кнопка «Відкрити».
Реклама застосунку на YouTube: під роликом кав’ярні Brewnest — картка застосунку з позначкою Google Play і кнопкою «Встановити»; після натискання відкривається вікно Google Play для встановлення, не виходячи з YouTube.
Google Play
Реклама застосунку в іншому застосунку: після пройденого рівня у грі на весь екран відкривається оголошення Movnyk зі скриншотами, оцінкою і кнопкою «Встановити»; за кілька секунд з’являється хрестик, щоб закрити.
Як працює реклама застосунків — за 40 секунд
Реклама застосунку: у пошуку Google Play першим стоїть оголошення Movnyk з позначкою «Реклама», людина натискає «Встановити» і після завантаження бачить кнопку «Відкрити». Такі оголошення показуються в Google Play, Пошуку, YouTube, Discover та інших застосунках.
Реклама застосунків: суть без води
Кампанії для застосунків (App) — найбільш автоматизований тип у Google Ads. Ключові слова й місця розміщення тут не обирають: ми задаємо ціль, ставку, бюджет і набір об’єктів — тексти, зображення, відео, HTML5, — а Google сам збирає оголошення й розподіляє їх між Google Play, пошуком, YouTube, Discover і Медійною мережею з AdMob. Є три підтипи: встановлення, залучення наявних користувачів і попередня реєстрація для Android.
Через таку автоматизацію результат майже повністю залежить від даних, які отримує алгоритм. Тому головна робота — у вимірюванні: Firebase або MMP (AppsFlyer, Adjust) передають у Google Ads події в застосунку, від реєстрації до покупки з цінністю. На iOS додаються обмеження Apple — запит на дозвіл відстеження (ATT) і SKAdNetwork, — тож очікування й метрики для Android та iOS ми будуємо окремо.
Як це працює зсередини
- 01
Підключаємо вимірювання
Пов’язуємо Google Ads з Firebase або MMP, налаштовуємо події в застосунку та їхню цінність, перевіряємо, що кожна подія рахується один раз.
- 02
Обираємо підтип і ціль
Встановлення, залучення чи передреєстрація, а також цільова дія: встановлення, конкретна подія в застосунку або цінність покупок.
- 03
Завантажуємо об’єкти
Тексти, зображення, відео в різних орієнтаціях і HTML5. Google комбінує їх під кожен канал і формат.
- 04
Проводимо через навчання
Даємо алгоритму накопичити дані без різких змін, потім переходимо від простіших цілей до глибших і замінюємо слабкі об’єкти.
Коли реклама застосунків працює найкраще
Сервіси доставки й замовлень
Цінність таких застосунків — у повторних замовленнях, тому оптимізуємо на перше замовлення та його суму, а не на встановлення.
Інтернет-магазини із застосунком
Покупки в застосунку з передачею суми замовлення дають змогу працювати на рентабельність витрат на рекламу.
SaaS і сервіси за підпискою
Пробний період, оформлення підписки, активація ключової функції — чіткі події, за якими алгоритм вчиться шукати платників.
Освітні застосунки й онлайн-курси
Реєстрація, перший урок, купівля курсу: ланцюжок подій чітко показує якість користувачів із реклами.
Оренда авто й бронювання
Встановлення плюс бронювання в застосунку, а глибокі посилання ведуть одразу на потрібну локацію чи автомобіль.
Запуск нового застосунку
Попередня реєстрація в Google Play збирає аудиторію ще до релізу, щоб у день запуску вже мати перших користувачів.
Формати та анатомія оголошень
Текстові рядки
Кілька заголовків і описів, які Google комбінує між собою; кожен має самостійно пояснювати користь застосунку.
Зображення
Різні пропорції для Медійної мережі, AdMob і Discover: інтерфейс, ключова функція, сценарій використання.
Відео
Горизонтальні, вертикальні й квадратні ролики для YouTube і AdMob. Без вертикального відео кампанія втрачає частину інвентарю.
HTML5
Інтерактивні міні-демо застосунку для AdMob: людина пробує продукт ще до встановлення.
Картка в магазині застосунків
Скриншоти, опис і рейтинг із Google Play чи App Store — частина оголошення й останній крок перед встановленням.
Що ми налаштовуємо в кампанії: 12 кроків
Без шаблонів: кожен пункт адаптуємо під вашу нішу, маржу та цілі. Ось як виглядає наш чекліст запуску.
- 01 Firebase або MMP Підключаємо GA4 для Firebase або AppsFlyer чи Adjust, пов’язуємо з Google Ads та імпортуємо події застосунку як конверсії.
- 02 Одне джерело для кожної події Не імпортуємо ту саму подію одночасно з Firebase і MMP: подвійний облік ламає навчання стратегії ставок.
- 03 Карта подій Реєстрація, онбординг, перша покупка, підписка, повторне замовлення — з цінністю там, де вона є.
- 04 Вибір підтипу кампанії Встановлення — для росту бази, залучення — для повернення неактивних, передреєстрація — для Android-релізу.
- 05 Цільова дія під обсяг даних Для оптимізації обираємо подію, яка трапляється достатньо часто, а глибші цілі вмикаємо, коли накопичено дані.
- 06 Бюджет під навчання Google рекомендує денний бюджет у десятки разів більший за цільову ціну встановлення і щонайменше вдесятеро більший за ціну дії.
- 07 Окремо Android і iOS Кожна платформа — своя кампанія, ціль і очікування: на iOS дані надходять із затримкою й частково моделюються.
- 08 SKAdNetwork і вимірювання на пристрої Налаштовуємо схему значень конверсій SKAdNetwork через MMP або Firebase і вмикаємо вимірювання конверсій на пристрої для iOS.
- 09 Повний набір об’єктів Відео в трьох орієнтаціях, зображення, HTML5, локалізовані тексти. Слабкі об’єкти за звітом ефективності регулярно замінюємо.
- 10 Глибокі посилання App Links для Android і Universal Links для iOS, щоб реклама залучення відкривала потрібний екран, а не головну.
- 11 Картка в магазині Перевіряємо скриншоти, опис і рейтинг у Google Play та App Store: слабка картка «з’їдає» кліки, за які ви вже заплатили.
- 12 Когортна звітність Дивимося на утримання й дохід за когортами з MMP або Firebase, а не лише на ціну встановлення в Google Ads.
Помилки, які ми найчастіше знаходимо
Якщо реклама вже запущена, почнімо з аудиту. Ось що зазвичай з’їдає бюджет у цьому типі кампаній.
Оптимізація лише на встановлення
Встановлень багато й вони дешеві, але користувачі не реєструються й не купують. Алгоритм знайшов саме тих, кого просили.
Подвійний облік подій
Одна й та сама покупка приходить і з Firebase, і з MMP. Конверсії завищені, а стратегія ставок навчається на неправдивих даних.
Занадто глибока ціль
Оптимізація на подію, яка трапляється кілька разів на тиждень. Кампанія не виходить з навчання й майже не отримує показів.
Часті зміни
Ціль, бюджет і об’єкти змінюють щодня. Кожна різка зміна знову запускає навчання, і стабільного результату немає.
Лише статичні зображення
Немає відео, особливо вертикального, і HTML5. Кампанія втрачає YouTube, Shorts і частину AdMob, а охоплення звужується.
iOS оцінюють як Android
Без урахування ATT, затримок SKAdNetwork і моделювання iOS-кампанію вимикають через «погані» цифри, які насправді ще не надійшли.
За чим ми стежимо
- Ціна за встановлення (CPI) Базова метрика обсягу. Сама по собі не показує якість, тому завжди читаємо її разом із подіями після встановлення.
- Ціна за дію в застосунку Реєстрація, перше замовлення, підписка — скільки коштує користувач, який зробив щось цінне для бізнесу.
- Конверсія «встановлення → цільова дія» Показує якість трафіку й онбордингу. Падіння сигналізує про проблему в креативах, аудиторії чи самому застосунку.
- Утримання користувачів Скільки людей повертаються через день, тиждень і місяць. Без утримання дешеві встановлення не мають цінності.
- Дохід і ROAS за когортами Скільки грошей приносить кожна когорта користувачів з реклами — основа для рішень про масштабування.
- Ефективність об’єктів Оцінки Google для кожного тексту, зображення й відео підказують, що замінити, а що розвивати в нових варіантах.
Стратегії призначення ставок
Де цей тип реклами особливо ефективний
Скільки коштує реклама застосунків під ключ
Рекламний бюджет ви сплачуєте напряму Google. Наша робота — фіксована, без відсотків до тарифу «Масштаб».
Питання та відповіді: реклама застосунків
Не знайшли відповідь — запитайте нас напряму, підкажемо безкоштовно.
Скільки триває навчання кампанії для застосунку?
Перші тижні алгоритм тестує аудиторії та комбінації об’єктів, і результати можуть коливатися. Ми не робимо різких змін у цей період і оцінюємо кампанію за накопиченими даними, а не за першими днями. Тривалість залежить від бюджету й того, як часто трапляється цільова подія.
Чи можна показувати рекламу лише в Google Play або лише на YouTube?
Ні, кампанії для застосунків не дають змоги обирати окремі канали: розподіл визначає алгоритм. Вплинути можна набором об’єктів, ціллю й ставкою. Якщо потрібен контроль над показами на YouTube, додаємо кампанію Demand Gen із ціллю просування застосунку.
Що краще: Firebase чи AppsFlyer, Adjust?
Обидва варіанти коректно передають події в Google Ads. Firebase природно інтегрується з Google Ads і GA4 і зручний, якщо реклама йде переважно з Google. MMP потрібен, коли ви закуповуєте трафік у багатьох джерелах і важлива єдина атрибуція. Головне — для кожної події обрати одне джерело даних.
Чому результати на iOS гірші, ніж на Android?
Часто вони не гірші, а неповні. Через запит на дозвіл відстеження (ATT) частина користувачів не дає згоди, а дані SKAdNetwork надходять із затримкою й в узагальненому вигляді. Google доповнює їх моделюванням і вимірюванням на пристрої, тому iOS ми оцінюємо окремо й на довшому горизонті.
Чи можна рекламувати застосунок, який ще не вийшов?
Так, для Android є кампанії попередньої реєстрації в Google Play. Людина записується заздалегідь, а в день релізу отримує застосунок. Для iOS такого підтипу в Google Ads немає, тому там готуємо кампанію на встановлення до дати запуску.
Чи є обмеження для фінансових чи ігрових застосунків?
Так. Для застосунків із фінансовими послугами може знадобитися верифікація рекламодавця фінансових послуг, а для азартних ігор — ліцензія й сертифікація Google. Застосунок також має відповідати правилам Google Play. Ми перевіряємо ці вимоги до запуску, щоб кампанія не зупинилася на модерації.
Запустимо кампанію правильно з першого дня
Залиште контакт — фахівець перегляне вашу рекламу або сайт і підготує короткий розбір із конкретними кроками. Без зобов’язань і продажу «в лоб».
- 01 Короткий дзвінок або листування Уточнюємо нішу, цілі та що вже пробували.
- 02 Розбір реклами та сайту Дивимось акаунт (доступ лише на читання), трекінг і посадкові сторінки.
- 03 План дій Отримуєте список проблем і пріоритетів — навіть якщо не працюватимете з нами.
Відповідаємо протягом 1 робочого дня