Залучаємо студентів на курси програмування, тестування, дизайну й аналітики через вебінари, консультації та пробні уроки. Вимірюємо успіх оплатами з CRM, а не дешевими реєстраціями.
IT-школи та курси програмування Групуємо запити за наміром: гарячі — в окремі кампанії з вищою ставкою, інформаційні — у мінус-слова або контент.
Безкоштовні вебінари й профорієнтаційні тести збирають багато контактів, але значна частина людей лише цікавиться темою. Без даних із CRM алгоритм шукає тих, хто легко реєструється, а не тих, хто купує.
За запитами на кшталт «курси програмування» конкурують великі IT-школи та платформи. Ставки високі, тому особливо важливі якість сторінки, показник якості й точні мінус-слова.
Зміна професії — велике рішення: людина місяцями дивиться безкоштовний контент, порівнює школи й рахує вартість. Реклама має супроводжувати її через вебінари, відгуки випускників і консультації.
Кожен потік має дату старту й обмежену кількість місць. Кампанії треба синхронізувати з календарем запусків, а ремаркетинг — із дедлайнами набору.
Кожна кампанія має свою роль. Порядок і бюджет визначаємо після аналізу попиту у вашому місті та конкурентів.
Збирає запити за конкретними професіями й технологіями та веде на сторінку курсу з програмою й записом на консультацію.
Як це працює 02Показує викладачів-практиків і фрагменти занять людям, які цікавляться IT, і формує довіру до школи ще до першої заявки.
Як це працює 03Приводить реєстрації на вебінари й пробні уроки з YouTube, Discover і Gmail, використовуючи сегменти, схожі на ваших студентів.
Як це працює 04Веде людей від вебінару до консультації й оплати, нагадуючи про старт потоку та умови навчання.
Як це працює 05Масштабує продажі, коли в акаунт регулярно надходять оплати з CRM і можна працювати з цільовою ціною або цінністю конверсії.
Як це працюєЦе один із варіантів. В адаптивному оголошенні ми пишемо до 15 заголовків і 4 описи, а Google збирає найкращу комбінацію під кожен запит.
Описи оголошення
Мануальне й автоматизоване тестування, баг-трекери та підготовка до співбесід.
Запишіться на консультацію: допоможемо оцінити старт і підібрати формат навчання.
Автоматичні стратегії вчаться на тому, що ми їм передаємо. Тому рахуємо лише дії, які ведуть до продажу.
Сезонність попиту
Набір на IT-курси найактивніший восени, з кінця серпня, і в січні, коли люди ставлять цілі на рік. Улітку попит нижчий, але це вдалий час для вебінарів, накопичення аудиторій і підготовки до осіннього потоку. Інтерес також залежить від ситуації на ринку праці, тож ми стежимо за динамікою запитів.
Обмеження Google Ads у ніші
Google вимагає, щоб твердження в рекламі були достовірними й підтверджувалися на сайті. Формулювання на кшталт «гарантоване працевлаштування» чи обіцянки конкретної зарплати після курсу можуть призвести до відхилення оголошень, тому ми пишемо про програму, практику й кар’єрну підтримку, а не про гарантований результат.
Описуємо етапи від реєстрації до оплати, налаштовуємо конверсії в GA4 і GTM та імпорт статусів лідів і оплат із CRM.
Будуємо пошукові кампанії за напрямами — QA, frontend, Python, дизайн, аналітика — з окремими оголошеннями й сторінками для кожного.
Запускаємо YouTube і Demand Gen на реєстрації із сигналами аудиторії, тестуємо кілька сценаріїв роликів і лід-магнітів.
Переводимо ставки на кваліфіковані ліди й оплати, синхронізуємо бюджет із календарем потоків і ведемо ремаркетинг до дедлайну набору.
Відповідаємо на те, що найчастіше питають власники бізнесу перед запуском.
Часто кампанії оптимізуються на реєстрацію, і алгоритм знаходить людей, яким цікавий лише безкоштовний контент. Ми передаємо в Google Ads статуси лідів і оплати з CRM, щоб система вчилася на тих, хто купує. Також перевіряємо пошукові запити й місця розміщення на нецільовий трафік.
Можна розповідати про реальні механізми допомоги, якщо вони є в програмі: підготовку резюме, тренування співбесід, кар’єрні консультації. Обіцянок гарантованої роботи чи конкретної зарплати краще уникати: це ризик відхилення оголошень і недовіри аудиторії.
Оголошення адресуємо батькам: їм важливі безпечний формат, вікова програма й зрозумілий підхід до навчання. Для таких курсів створюємо окремі кампанії, адже запити й аргументи зовсім інші, ніж у дорослих, які змінюють професію.
Алгоритмам потрібен накопичений обсяг конверсій, а в IT-освіті оплата часто відбувається через кілька тижнів після заявки. Тому на старті оптимізуємо на кваліфіковані ліди, а на оплати переходимо, коли з CRM надходить достатньо даних. Точний момент залежить від бюджету й кількості продажів.
Так, але не на старті. Без якісних даних про конверсії Performance Max може приводити дешеві ліди з медійних розміщень. Ми підключаємо її, коли в акаунті налаштовано імпорт оплат і є історія конверсій, та уважно стежимо за звітами за каналами.
Залиште контакт — фахівець перегляне вашу рекламу або сайт і підготує короткий розбір із конкретними кроками. Без зобов’язань і продажу «в лоб».
Відповідаємо протягом 1 робочого дня
Ми використовуємо cookie
Необхідні cookie забезпечують роботу сайту. Аналітичні та маркетингові допомагають нам покращувати сайт і показувати релевантну рекламу. Ви можете змінити вибір будь-коли. Політика конфіденційності
