Одна угода на розробку може окупити тривалу рекламну кампанію, але до неї ведуть місяці переговорів. Ми налаштовуємо кампанії на ринки, де ви продаєте, і навчаємо алгоритм на кваліфікованих лідах, а не на резюме.
IT-аутсорсинг та розробка ПЗ Групуємо запити за наміром: гарячі — в окремі кампанії з вищою ставкою, інформаційні — у мінус-слова або контент.
Запити «react developer», «java remote» чи «розробник вакансії» вводять і замовники, і програмісти, яким потрібна робота. Відсікаємо кандидатів мінус-словами (jobs, salary, vacancy, resume, junior, курси) й обираємо формулювання з наміром найняти: hire, company, services, outsourcing.
Ринки США та Західної Європи конкурентні, і широкі запити на кшталт «software development» швидко з’їдають бюджет. Звужуємо семантику до технологій, галузей і типів проєктів, де у вас сильна експертиза, і ведемо кожен напрям на окрему сторінку.
Справжніх лідів небагато, а угода закривається за кілька місяців. Щоб автоматичне призначення ставок мало сигнали, передаємо з CRM проміжні етапи — кваліфікований лід, дзвінок, надіслана пропозиція — з різною цінністю.
Замовник ризикує бюджетом і строками, тому перевіряє кейси, відгуки на незалежних платформах, процеси та безпеку. Ремаркетинг із кейсами й технічними статтями підтримує контакт, поки рішення погоджують усередині компанії.
Кожна кампанія має свою роль. Порядок і бюджет визначаємо після аналізу попиту у вашому місті та конкурентів.
Основа: окремі кампанії під ринки, послуги й технології, з фразовою та точною відповідністю й жорсткими мінус-словами проти вакансій.
Як це працює 02Тривалий цикл угоди: показуємо кейси, технічні статті й запрошення на дзвінок усім, хто вже вивчав ваші послуги.
Як це працює 03Охоплення засновників і технічних директорів у YouTube, Discover і Gmail через власні сегменти на основі пошукових інтересів.
Як це працює 04Відео про процес роботи, команду й кейси для прогріву та ремаркетингу на тих, хто порівнює підрядників.
Як це працюєЦе один із варіантів. В адаптивному оголошенні ми пишемо до 15 заголовків і 4 описи, а Google збирає найкращу комбінацію під кожен запит.
Описи оголошення
Вебзастосунки, мобільні продукти й інтеграції. Прозорі спринти та щотижневі звіти.
Обговоримо задачу, оцінимо обсяг і запропонуємо склад команди під ваші строки.
Автоматичні стратегії вчаться на тому, що ми їм передаємо. Тому рахуємо лише дії, які ведуть до продажу.
Сезонність попиту
Попит залежить від бюджетних циклів замовників: більше запитів на початку року й кварталів, менше — у святковий період наприкінці року та в літні відпустки на цільових ринках. Для кожної країни враховуємо її свята й робочий час, щоб показувати рекламу, коли відділ продажів може швидко відповісти.
Визначаємо пріоритетні країни, послуги й технології, де у вас найсильніші кейси, і для кожного напряму готуємо окрему посадкову сторінку англійською чи мовою ринку.
Узгоджуємо етапи угоди, налаштовуємо GTM, розширені конверсії для потенційних клієнтів і передачу статусів із CRM у Google Ads з різною цінністю.
Стартуємо з пошукових кампаній на фразову й точну відповідність, з повним списком мінус-слів проти вакансій і навчання, та щодня переглядаємо пошукові запити.
Коли накопичуються кваліфіковані ліди, переходимо на автоматичні стратегії з цінністю й розширюємо охоплення через Demand Gen та YouTube.
Відповідаємо на те, що найчастіше питають власники бізнесу перед запуском.
За словами-маркерами: замовники пишуть hire, company, services, outsourcing, development team, а кандидати — jobs, salary, remote, vacancy. Ми будуємо ключові слова навколо комерційного наміру й додаємо великий список мінус-слів. Пошукові запити переглядаємо регулярно, бо формулювання постійно змінюються.
Працює, якщо оцінювати кампанії за якістю лідів, а не за кількістю заявок. Ми зв’язуємо рекламу з CRM і передаємо в Google Ads етапи угоди, щоб бачити, які запити приводять до контрактів. Ремаркетинг підтримує контакт протягом усього циклу.
Ті, де у вас уже є клієнти, кейси й зручні часові пояси для комунікації. Починаємо з однієї-двох країн, перевіряємо якість лідів і лише потім розширюємо географію. Дорожчі ринки виносимо в окремі кампанії, щоб вони не забирали весь бюджет.
Бажано для ключових напрямів. Замовник, який шукає команду на конкретному стеку, хоче одразу бачити релевантні кейси, склад команди й модель співпраці. Така сторінка підвищує показник якості й частку відвідувачів, які залишають заявку.
Залиште контакт — фахівець перегляне вашу рекламу або сайт і підготує короткий розбір із конкретними кроками. Без зобов’язань і продажу «в лоб».
Відповідаємо протягом 1 робочого дня
Ми використовуємо cookie
Необхідні cookie забезпечують роботу сайту. Аналітичні та маркетингові допомагають нам покращувати сайт і показувати релевантну рекламу. Ви можете змінити вибір будь-коли. Політика конфіденційності
