Покупець запчастин шукає за артикулом, OEM-номером чи моделлю авто й хоче бути певним, що деталь підійде. Будуємо рекламу навколо фіду, де ці дані є в кожному товарі.
Автозапчастини Групуємо запити за наміром: гарячі — в окремі кампанії з вищою ставкою, інформаційні — у мінус-слова або контент.
Великий каталог з різними сумісностями неможливо рекламувати вручну по кожній деталі. Потрібен якісний фід, з якого Google сам підбирає товар під запит з артикулом чи моделлю авто.
Якщо в рекламі й на сторінці немає чіткої сумісності, клієнт замовляє навмання, а потім повертає. Це з’їдає маржу й погіршує оцінки магазину.
Оригінал, аналог, витратники й рідкісні деталі мають різну рентабельність і різну наявність у постачальників. Без сегментації бюджет іде на дешеві позиції з мінімальним прибутком.
Частина людей не знає артикулу й шукає «запчастини по VIN». Для них потрібна окрема кампанія й проста форма підбору, а не каталог на тисячі позицій.
Кожна кампанія має свою роль. Порядок і бюджет визначаємо після аналізу попиту у вашому місті та конкурентів.
Торгова кампанія з фідом Merchant Center для точного контролю ставок за категоріями, брендами й маржею.
Як це працює 02Масштабування продажів по всьому каталогу з оптимізацією за цінністю конверсій і окремими групами об’єктів для ключових категорій.
Як це працює 03Запити з артикулами, OEM-номерами й підбором за VIN, а також категорії під конкретні моделі авто.
Як це працює 04Динамічний ремаркетинг з товарами, які людина переглядала, і нагадування про витратники за інтервалом заміни.
Як це працюєЦе один із варіантів. В адаптивному оголошенні ми пишемо до 15 заголовків і 4 описи, а Google збирає найкращу комбінацію під кожен запит.
Описи оголошення
Підберемо деталь за VIN або артикулом і перевіримо сумісність до відправлення.
Гальма, фільтри, ходова й електрика в наявності. Повернення, якщо деталь не підійшла.
Автоматичні стратегії вчаться на тому, що ми їм передаємо. Тому рахуємо лише дії, які ведуть до продажу.
Сезонність попиту
Попит рівніший, ніж у сервісів, але має сезонні акценти: восени — акумулятори, щітки, антифриз і все для зими, навесні — ходова, фільтри й деталі кондиціонера, перед відпустками — ТО перед далекими поїздками. Під ці хвилі заздалегідь виділяємо категорії в окремі кампанії чи групи товарів.
Обмеження Google Ads у ніші
Назви автомобільних марок можна використовувати, щоб описати сумісність деталі, але аналог не можна видавати за оригінал: це порушує правила Google щодо підробок і вводить покупця в оману. Власник торговельної марки також може обмежити її використання в текстах оголошень, тому сумісність описуємо коректно й не подаємо магазин як представника марки.
Перевіряємо Merchant Center: назви з артикулом і сумісними моделями, GTIN і MPN, наявність, ціни, зображення. Виправляємо помилки, через які товари не показуються.
Ділимо каталог на групи за прибутковістю й попитом, щоб бюджет ішов на позиції, які заробляють, а не лише продаються.
Запускаємо торгові кампанії й Performance Max з цінністю конверсій, а також пошукову кампанію на підбір за VIN і запити з номерами деталей.
Відстежуємо покупки з цінністю, повернення й маржу, коригуємо цільову рентабельність витрат на рекламу й виключаємо товари, які стабільно не окупаються.
Відповідаємо на те, що найчастіше питають власники бізнесу перед запуском.
Так, торгові кампанії й Performance Max для товарів працюють через фід Merchant Center. Більшість платформ уміють його формувати, але для запчастин майже завжди треба доопрацювати назви, артикули й атрибути сумісності. Від якості фіду залежить, на які запити покажеться товар.
Окремою пошуковою кампанією на запити на кшталт «запчастини по VIN» чи «підбір запчастин» з посиланням на просту форму. Такі заявки обробляє менеджер, тому важливо швидко відповідати й відстежувати, скільки підборів закінчуються замовленням.
Залежить від розміру каталогу й обсягу даних. Торгова кампанія дає більше контролю над ставками й звітністю, Performance Max — ширше охоплення й автоматизацію. Часто ми запускаємо обидві з чітким розподілом товарів і порівнюємо їх за прибутком.
Ми коригуємо цінність конверсій з урахуванням повернень і скасувань, якщо ваша облікова система може передавати такі дані. Без цього реклама виглядає прибутковішою, ніж є насправді, і алгоритм масштабує не ті товари.
Залиште контакт — фахівець перегляне вашу рекламу або сайт і підготує короткий розбір із конкретними кроками. Без зобов’язань і продажу «в лоб».
Відповідаємо протягом 1 робочого дня
Ми використовуємо cookie
Необхідні cookie забезпечують роботу сайту. Аналітичні та маркетингові допомагають нам покращувати сайт і показувати релевантну рекламу. Ви можете змінити вибір будь-коли. Політика конфіденційності
