Аналіз шукають конкретно: назва, ціна, термін виконання й найближчий пункт. Ми будуємо рекламу навколо цих запитів, щоб людина знаходила потрібний пункт забору і записувалася без зайвих кроків.
Медичні лабораторії Групуємо запити за наміром: гарячі — в окремі кампанії з вищою ставкою, інформаційні — у мінус-слова або контент.
Люди шукають конкретний аналіз за назвою, абревіатурою чи симптомом. Загальна кампанія «здати аналізи» пропускає більшість такого попиту, а структура за групами аналізів потребує системного підходу.
Аналізи легко порівняти за ціною, а великі мережі є в кожному районі. Невеликій лабораторії треба вигравати зручністю: пунктом поруч, швидкими результатами, роботою у вихідні чи виїздом додому.
Для багатьох людей вирішальні відстань до пункту і графік роботи. Без профілів компанії для кожного пункту й локальної структури кампаній реклама показується там, куди людині незручно їхати.
Аналізи на інфекції, гормони чи генетичні дослідження — чутливі теми: їх не можна використовувати для ремаркетингу й персоналізованої реклами, а тексти мають бути нейтральними.
Кожна кампанія має свою роль. Порядок і бюджет визначаємо після аналізу попиту у вашому місті та конкурентів.
Структура за групами аналізів і комплексами з цінами в об’єктах і точними сторінками аналізів, а не головною сайту.
Як це працює 02Профіль компанії в Google для кожного пункту забору: запити «здати аналізи поруч» часто закінчуються маршрутом.
Як це працює 03Для мереж лабораторій — цілі для магазинів або онлайн-замовлення, коли накопичено якісні конверсії; без сигналів на основі здоров’я.
Як це працює 04Відео про сезонні комплекси й чекапи для впізнаваності мережі в місті та зростання брендових запитів.
Як це працюєЦе один із варіантів. В адаптивному оголошенні ми пишемо до 15 заголовків і 4 описи, а Google збирає найкращу комбінацію під кожен запит.
Описи оголошення
Забір крові без запису в будні та вихідні. Результат надійде в особистий кабінет.
Оформіть замовлення й оплатіть онлайн — у пункті лише забір, без черги на касу.
Автоматичні стратегії вчаться на тому, що ми їм передаємо. Тому рахуємо лише дії, які ведуть до продажу.
Сезонність попиту
Восени й узимку більше запитів на загальні аналізи та вітамін D, навесні — на алергени, а перед навчальним роком — на дитячі аналізи для довідок. Протягом тижня піки зазвичай припадають на ранок перших робочих днів, а ввечері люди частіше оформлюють замовлення онлайн на наступний день.
Обмеження Google Ads у ніші
Лабораторна діагностика належить до медичної тематики. Що враховуємо: аналізи на інфекції, ВІЛ, гормони, вагітність чи генетичні дослідження — чутливі теми, тож персоналізована реклама на їх основі, зокрема ремаркетинг і Customer Match, обмежена, а тексти не повинні натякати, що ви знаєте про стан людини. Обіцянки на кшталт «стовідсоткова точність діагнозу» — ризик за правилами щодо неперевірених тверджень. Якщо лабораторія продає набори для самотестування, врахуйте, що домашні тести на ВІЛ Google дозволяє рекламувати лише в окремих країнах. Основу будуємо на Пошуку й Картах, де показ залежить від запиту, а охоплення — через контекстний таргетинг і широкі аудиторії.
Визначаємо групи аналізів, комплекси та пункти забору, які варто рекламувати першими, з урахуванням маржі й завантаженості.
GA4, GTM, події онлайн-замовлення й запису, кол-трекінг, режим згоди v2 і імпорт оплачених замовлень без передачі медичних даних.
Пошукові кампанії за групами аналізів, об’єкти цін і адрес, профілі компанії для кожного пункту, мінус-слова (розшифровка, норма, вакансії лаборанта).
Підсилюємо аналізи й пункти, які дають замовлення, запускаємо сезонні комплекси, а для мережі — Performance Max, коли накопичено історію конверсій.
Відповідаємо на те, що найчастіше питають власники бізнесу перед запуском.
Групуємо аналізи за темами — гормони, вітаміни, біохімія, алергени, комплекси — і створюємо для кожної групи окремі оголошення та сторінки. Для найпопулярніших аналізів робимо точкові групи з ціною в тексті. AI Max для пошукових кампаній можна підключати пізніше, коли є дані про конверсії.
Так, для лабораторії це один із головних чинників вибору. Об’єкти цін і ціна в заголовку відсівають людей, яким дорого, ще до кліку. Важливо, щоб ціни в оголошеннях збігалися із сайтом, інакше ви отримаєте розчарованих клієнтів і ризик порушення правил щодо неточної інформації.
Так, але делікатно: без натяків, що ви знаєте про ситуацію людини, і без ремаркетингу на відвідувачів таких сторінок, бо це чутлива категорія для персоналізованої реклами. Ми використовуємо пошукові кампанії з нейтральними текстами й акцентом на конфіденційність та швидкий результат.
Для кожного пункту — профіль компанії в Google з точним графіком і об’єкт адреси в кампаніях. Ставки коригуємо за радіусом навколо пунктів, а в мережах аналізуємо, які локації дають замовлення, і перерозподіляємо бюджет.
Маршрут у Картах, дзвінок і онлайн-замовлення — проміжні сигнали. Якщо лабораторна система фіксує джерело клієнта або є онлайн-оплата, завантажуємо оплачені замовлення як офлайн-конверсії. Так автоматичні ставки оптимізуються на реальні замовлення, а не лише на кліки.
Залиште контакт — фахівець перегляне вашу рекламу або сайт і підготує короткий розбір із конкретними кроками. Без зобов’язань і продажу «в лоб».
Відповідаємо протягом 1 робочого дня
Ми використовуємо cookie
Необхідні cookie забезпечують роботу сайту. Аналітичні та маркетингові допомагають нам покращувати сайт і показувати релевантну рекламу. Ви можете змінити вибір будь-коли. Політика конфіденційності
