Сонячну станцію чи систему резервного живлення не купують імпульсивно: людина рахує, порівнює обладнання й шукає монтажника, якому можна довіряти. Супроводжуємо її від першого запиту до підписаного договору.
Сонячні станції та енергонезалежність Групуємо запити за наміром: гарячі — в окремі кампанії з вищою ставкою, інформаційні — у мінус-слова або контент.
Між першим запитом і договором минають тижні: консультації, розрахунок потужності, порівняння обладнання. Оцінювати рекламу лише за останнім кліком тут неправильно.
Попит різко зростає під час відключень світла чи в їх очікуванні й спадає, коли ситуація стабілізується. Бюджет і повідомлення мають швидко реагувати на ці зміни.
Хтось шукає станцію під ключ, хтось — недорогий інвертор для квартири чи павербанк. Без розділення кампаній дорогі кліки йдуть на запити з малим чеком.
Клієнт боїться неправильного розрахунку, слабкого обладнання й монтажника, який зникне після оплати. Рекламі потрібні реальні об’єкти, документи на обладнання, умови гарантії й сервісу.
Кожна кампанія має свою роль. Порядок і бюджет визначаємо після аналізу попиту у вашому місті та конкурентів.
Окремі кампанії для станцій під ключ, резервного живлення для квартир і рішень для бізнесу з власними оголошеннями й посадковими сторінками.
Як це працює 02Огляди змонтованих станцій і пояснення, як обрати систему, для тих, хто зараз вивчає тему, — формують довіру на етапі розгляду.
Як це працює 03Візуальні оголошення в YouTube, Discover і Gmail для аудиторій, які цікавляться енергонезалежністю, і для схожих на ваших клієнтів.
Як це працює 04Тримаємо контакт протягом усього циклу рішення: розрахунок потужності, відгуки, умови сервісу — для тих, хто вже був на сайті.
Як це працює 05Продаж обладнання — інверторів, акумуляторів, панелей — за фідом товарів, окремо від послуги монтажу під ключ.
Як це працюєЦе один із варіантів. В адаптивному оголошенні ми пишемо до 15 заголовків і 4 описи, а Google збирає найкращу комбінацію під кожен запит.
Описи оголошення
Гібридні станції, інвертори та акумулятори для дому й бізнесу. Проєкт, монтаж і сервіс.
Інженер розрахує систему під ваше споживання й покаже варіанти. Залиште заявку.
Автоматичні стратегії вчаться на тому, що ми їм передаємо. Тому рахуємо лише дії, які ведуть до продажу.
Сезонність попиту
Попит на енергонезалежність в Україні значною мірою залежить від ситуації з енергопостачанням: він зростає під час відключень і перед опалювальним сезоном. Монтаж панелей зручніше планувати на весну й літо, тому восени й узимку більше уваги приділяємо резервному живленню, а навесні — станціям під ключ.
Обмеження Google Ads у ніші
Ніша не належить до обмежених, але Google перевіряє оголошення на відповідність політиці щодо введення в оману. Твердження про окупність, економію чи повну автономність мають бути коректними й підтвердженими на сайті, а згадки про державні програми — актуальними. Якщо пропонуєте розстрочку чи кредит, умови фінансування формулюємо точно.
Ділимо напрями на станції під ключ, резервне живлення для квартир і рішення для бізнесу, для кожного визначаємо мінімальний чек і посадкову сторінку.
Налаштовуємо заявки на розрахунок, дзвінки й месенджери, а з CRM повертаємо статуси «обстеження», «комерційна пропозиція» і «договір».
Запускаємо пошук за наміром, YouTube і Demand Gen для етапу розгляду та ремаркетинг для тих, хто вже рахував станцію.
Тримаємо напоготові оголошення й сценарії бюджету на випадок різкого зростання попиту і швидко перерозподіляємо їх між напрямами.
Відповідаємо на те, що найчастіше питають власники бізнесу перед запуском.
У цій ніші між заявкою й договором довгий шлях, і частина людей лише цікавиться ціною. Ми розділяємо кампанії за чеком, кваліфікуємо ліди у формі й повертаємо з CRM статуси угод, щоб алгоритм шукав людей, схожих на тих, хто купив.
Заздалегідь готуємо кампанії й оголошення під резервне живлення та сценарії підвищення бюджету. Коли попит зростає, масштабуємо те, що вже має історію, а не запускаємо нове в поспіху. Важливо, щоб відділ продажів і монтажники встигали обробляти звернення.
Для дорогих рішень — так. Відео з реальних об’єктів і пояснення, як обрати систему, допомагають людині, яка тижнями вивчає тему, і роблять вас знайомою компанією ще до першого дзвінка.
Можна, але в різних кампаніях. Інвертори й акумулятори краще продавати за фідом товарів, а станції під ключ — через пошук, відео й ремаркетинг з оптимізацією на договори.
Лише те, що можете підтвердити розрахунком для конкретного клієнта. Загальні обіцянки окупності в оголошеннях ризиковані і з погляду правил Google, і з погляду довіри. Краще запропонувати індивідуальний розрахунок.
Залиште контакт — фахівець перегляне вашу рекламу або сайт і підготує короткий розбір із конкретними кроками. Без зобов’язань і продажу «в лоб».
Відповідаємо протягом 1 робочого дня
Ми використовуємо cookie
Необхідні cookie забезпечують роботу сайту. Аналітичні та маркетингові допомагають нам покращувати сайт і показувати релевантну рекламу. Ви можете змінити вибір будь-коли. Політика конфіденційності
