Закупівельник шукає за маркою, розміром і стандартом, а не за гаслами. Ми будуємо кампанії навколо специфікацій і каталогу, відсікаємо роздріб і ведемо заявки до комерційної пропозиції — в Україні та на експорт.
Виробництво та B2B-постачання Групуємо запити за наміром: гарячі — в окремі кампанії з вищою ставкою, інформаційні — у мінус-слова або контент.
Поруч із закупівельниками шукають приватні покупці, студенти та ті, хто хоче зробити все власноруч. Мінус-слова на кшталт «своїми руками», «реферат», «1 штука», «вакансії» та мінімальна партія на посадковій сторінці зберігають бюджет для оптових запитів.
B2B-покупець пише марку сталі, розмір, стандарт чи номер позиції. Ключові слова й групи оголошень будуємо за товарними категоріями та специфікаціями, а з оголошення ведемо на сторінку з характеристиками, сертифікатами й формою з прикріпленням креслення.
Від запиту КП до першого рахунку минають тижні: погодження, тендер, тестова партія. Ремаркетинг із каталогом, сертифікатами й кейсами тримає вас у списку постачальників, а статуси з CRM показують, яка реклама дала реальні замовлення.
За кордоном інші мови, терміни й стандарти, а також конкуренти з перевагою в логістиці. Для кожної країни робимо окрему кампанію з локалізованими ключовими словами, сторінкою мовою ринку та розкладом показів під місцевий робочий час.
Кожна кампанія має свою роль. Порядок і бюджет визначаємо після аналізу попиту у вашому місті та конкурентів.
Ядро: товарні категорії, специфікації та запити «від виробника», «оптом», «на замовлення», з окремими кампаніями для експортних ринків.
Як це працює 02Для стандартних позицій із каталогом: фід і сигнали аудиторії, але лише після налаштування офлайн-конверсій, щоб уникнути дрібних роздрібних заявок.
Як це працює 03Повертаємо тих, хто завантажив каталог чи переглянув специфікації, із сертифікатами, кейсами й нагадуванням про запит КП.
Як це працює 04Відео з виробництва та контролю якості для прогріву нових закупівельників і ремаркетингу, особливо на експортних ринках.
Як це працюєЦе один із варіантів. В адаптивному оголошенні ми пишемо до 15 заголовків і 4 описи, а Google збирає найкращу комбінацію під кожен запит.
Описи оголошення
Каркаси, ферми та нестандартні конструкції для промисловості. Сертифікати на продукцію.
Надішліть креслення — підготуємо розрахунок, строки й умови доставки в Україні та ЄС.
Автоматичні стратегії вчаться на тому, що ми їм передаємо. Тому рахуємо лише дії, які ведуть до продажу.
Сезонність попиту
Сезонність визначає галузь ваших клієнтів: будівельні матеріали й конструкції — з весни до осені, постачання для агросектору — перед сезоном робіт, пакування — перед піками продажів у роздрібі. Корпоративні закупівлі залежать і від бюджетних циклів, тому кампанії запускаємо до того, як закупівельники формують замовлення.
Розбираємо асортимент за товарними категоріями та специфікаціями, визначаємо маржинальні позиції й мінімальні партії. Під ключові категорії готуємо сторінки з характеристиками та формою запиту КП.
Налаштовуємо GA4, GTM, розширені конверсії, відстеження завантажень каталогу й дзвінків, а також передачу статусів угод із CRM.
Стартуємо з пошукових кампаній за специфікаціями й оптовими запитами. Для експортних ринків створюємо окремі кампанії мовою країни з таргетингом за присутністю.
Підключаємо ремаркетинг для довгого циклу закупівлі, а після накопичення даних про угоди — Performance Max і ставки за цінністю конверсій.
Відповідаємо на те, що найчастіше питають власники бізнесу перед запуском.
Так, якщо закупівельники шукають постачальників у пошуку, а це типово для нових проєктів і пошуку альтернативи поточному постачальнику. Обсяг запитів невеликий, зате вони дуже цільові. Ми працюємо з точними формулюваннями й специфікаціями, щоб не платити за випадкових відвідувачів.
Використовуємо мінус-слова на кшталт «своїми руками» чи «1 штука», фокусуємося на запитах «оптом», «від виробника», «на замовлення» й прямо вказуємо мінімальну партію в оголошенні та на сайті. Це зменшує кількість нецільових заявок без втрати оптових.
Для кожної країни створюємо окрему кампанію: ключові слова мовою ринку, місцеві терміни й стандарти, посадкова сторінка з умовами доставки та сертифікатами. Таргетинг налаштовуємо за фактичною присутністю в країні, а розклад — під місцевий робочий час відділів закупівель.
Основні конверсії — запит КП, заявка з кресленням і дзвінок, а завантаження каталогу рахуємо як допоміжну дію. Справжню цінність показують офлайн-конверсії: коли угода в CRM доходить до рахунку, ми передаємо її в Google Ads із сумою.
Залиште контакт — фахівець перегляне вашу рекламу або сайт і підготує короткий розбір із конкретними кроками. Без зобов’язань і продажу «в лоб».
Відповідаємо протягом 1 робочого дня
Ми використовуємо cookie
Необхідні cookie забезпечують роботу сайту. Аналітичні та маркетингові допомагають нам покращувати сайт і показувати релевантну рекламу. Ви можете змінити вибір будь-коли. Політика конфіденційності
