У логістиці реклама легко збирає дзвінки від водіїв, які шукають роботу, і від тих, кому треба перевезти диван. Ми фокусуємо кампанії на вантажовласниках і напрямках, які вам справді вигідні.
Логістика та вантажні перевезення Групуємо запити за наміром: гарячі — в окремі кампанії з вищою ставкою, інформаційні — у мінус-слова або контент.
«Робота водієм-міжнародником», «вакансія логіста», «курси логіста» перетинаються з вашими ключовими словами. Без мінус-слів значна частина бюджету йде на кандидатів, а менеджери витрачають час на нецільові дзвінки.
Запити «вантажне таксі», «перевезти меблі», «переїзд квартири» — інший продукт з іншою цінністю. Якщо ви працюєте з бізнесом, виключаємо їх, а якщо маєте окремий напрям — виносимо в окрему кампанію з власним бюджетом.
Разова доставка палети й регулярний контракт з виробником кардинально відрізняються за прибутком. Передаємо в Google Ads статуси й суми з CRM, щоб ставки працювали на маржинальні маршрути й типи вантажів.
Черги на кордонах, зміни маршрутів і правил митного оформлення впливають на попит щотижня. Тримаємо структуру кампаній за напрямками, щоб швидко вмикати, зупиняти чи перерозподіляти бюджет без перезапуску всього акаунта.
Кожна кампанія має свою роль. Порядок і бюджет визначаємо після аналізу попиту у вашому місті та конкурентів.
Основа: окремі кампанії за напрямками, типами вантажів і послугами — митне оформлення, склад, експедирування.
Як це працює 02Додаємо після налаштування офлайн-конверсій, щоб алгоритм шукав вантажовласників, схожих на тих, хто вже уклав договір.
Як це працює 03Повертаємо тих, хто розраховував перевезення, але не замовив, і нагадуємо про вас перед наступною поставкою.
Як це працює 04Охоплення менеджерів із закупівель і логістики через власні сегменти на основі пошукових інтересів, з відео та кейсами доставки.
Як це працюєЦе один із варіантів. В адаптивному оголошенні ми пишемо до 15 заголовків і 4 описи, а Google збирає найкращу комбінацію під кожен запит.
Описи оголошення
Доставка з ЄС в Україну з митним оформленням. Відстеження вантажу на кожному етапі.
Персональний логіст супроводжує рейс від завантаження до складу. Страхування вантажу.
Автоматичні стратегії вчаться на тому, що ми їм передаємо. Тому рахуємо лише дії, які ведуть до продажу.
Сезонність попиту
Попит залежить від сезонів у клієнтів: збір урожаю, будівельний сезон, завезення товарів до свят у роздрібі. На кількість заявок також впливають ситуація на кордонах і зміни маршрутів, тому бюджет між напрямками перерозподіляємо оперативно, а не раз на місяць.
Визначаємо пріоритетні маршрути, типи вантажів і послуги з найкращою маржею, а також напрямки, які не варто рекламувати.
Налаштовуємо форму розрахунку, колтрекінг, розширені конверсії та передачу статусів рейсів і договорів із CRM у Google Ads.
Стартуємо з пошукових кампаній за напрямками з повним списком мінус-слів проти вакансій водіїв і логістів, квартирних переїздів та навчальних запитів.
Коли накопичуються дані про договори, переводимо ставки на цінність конверсій і підключаємо Performance Max та ремаркетинг для повторних замовлень.
Відповідаємо на те, що найчастіше питають власники бізнесу перед запуском.
Додаємо мінус-слова й фрази: «робота водієм», «вакансія», «зарплата», «курси логіста» — і регулярно доповнюємо список за реальними пошуковими запитами. У текстах оголошень прямо звертаємося до вантажовласників, а на сайті розводимо розділи для клієнтів і для кар’єри.
Ні. Краще почати з маршрутів і послуг, де у вас найкращі умови й маржа, і виділити кожен в окрему кампанію. Так видно, скільки коштує заявка за кожним напрямком, і бюджет легко перерозподілити, коли ситуація на ринку змінюється.
Ми зв’язуємо заявки з CRM і передаємо в Google Ads не лише факт угоди, а й її цінність. Регулярний контракт отримує вищу цінність, ніж разовий рейс, і стратегія «Максимізація цінності конверсій» поступово зміщує бюджет на прибуткових клієнтів.
Так, особливо для компаній, які імпортують чи експортують товари. Налаштовуємо кампанії українською та, за потреби, мовами країн відправлення, з урахуванням того, звідки й куди везуть вантаж. Тексти оголошень оперативно оновлюємо, коли змінюються маршрути чи умови перетину кордону.
Залиште контакт — фахівець перегляне вашу рекламу або сайт і підготує короткий розбір із конкретними кроками. Без зобов’язань і продажу «в лоб».
Відповідаємо протягом 1 робочого дня
Ми використовуємо cookie
Необхідні cookie забезпечують роботу сайту. Аналітичні та маркетингові допомагають нам покращувати сайт і показувати релевантну рекламу. Ви можете змінити вибір будь-коли. Політика конфіденційності
